“这是一个晴朗的早晨……”第四天伴随着军歌而来，今天早上我的心情非常好但是今天早上刚刚得到的消息，由于小学要开新生入学典礼，所以我们不得不呆在教室里练军歌，说起唱歌，我们班女生有一个特点，就是声音小，其他的音调很标准，唯独就这一点不好，其实也没什么，大一点声也就完了，可能是又与不好意思女生就是不肯大声，一个个都装淑女，只有一个女生的声音最大，教官就叫我们向她学习，还说什么唱歌是喊出来的。喊的越大声越好，音调准不准先不管。这是什么教官，学没学过音乐啊，叫音乐老师听到还不得气得脸红脖子粗啊。唱了几百遍的军歌再唱就感觉没有新鲜感了，但也得硬着头皮唱。唱完以后，我们终于可以出去训练了，是，训练很累，一开始，我也讨厌它，但是后来我发现我错了，军训时一个很好的段蓝机会，不可多得，所以我们一定一定要珍惜，不虚度每一天学会去做一名军人，以一个军人的要求看待自己，学好教官所讲的知识，现在要记住，以后也不能忘。时时刻刻记住，在以后的学习生活中也要这样，不能学完就忘。我们要铭记教官的教导，在今后的日子里，我们要听老师的话，做一名合格的中学生。

二、军训的回忆

很多学生在开学的时候，都已经坐在了教室里读书，而我们学校在开学的时候，却为我们全体新生设置了一场别开生面地军训体验活动。

军训是在磨练我们的意志，从第一天站军姿都可以看得出来。第一天的时候，太阳十分的火辣，但是我们的教官依然选择严格要求我们，他就给我们站军姿的姿势以后，然后就让我们，抬头挺胸，双手贴着裤缝，脚尖分开，开始站军姿。

一开始我们还能忍受得了，但是十分钟过去了，我们就觉得十分的热，但是教官还不让我们休息，也不让我们喝水，所以我们就只能保持这样的姿势，继续站着。大概又等了20分钟左右，教官才松口，让我们去休息，这个时候的我们，个个都腰酸腿疼的，都去喝水休息了。

虽然军训时分的辛苦，但是我们知道这是学校专门为我们安排的目的是想培养我们坚韧的意志，我们一定会好好的坚持下去的！

军训令我学会了不少的东西。我学会了坚持，学会了想要达到目的而愿意努力去拼搏的精神，学会了同学之间要和睦相处、要互帮互助，学会了忍耐，学会了心疼父母。军训不仅仅让我学会了这些东西，还让我感到快乐。

军训生活我过得很快乐，也让我学会了很多。军训期间学到的一些我想在以后的学习生活之中也会用到的。军训生活很单一，却并不觉得乏味。又风趣幽默的教官，在烈日底下站军姿、训练，教官看着我们那并不标准的军姿，一边笑，一边模仿，让我们一个个看了都人不知笑了起来，但是在站军姿的我们不能动，只能忍住笑意。然而又忍不住不笑，便只是不出声，笑的身体一直在颤抖。教官真的很幽默，偶尔还会用本地话和我们说话，教官是一个很逗得人，军训结束了。大家都舍不得他的离开。

军训是高中生活的一个起点，军训已经圆满成功啦。马上就要开始学习生涯了，要好好的努力学习，三年后考上好的大学。加油咯！

三、难忘的军训

军训已经结束，每个人都是那么的依依不舍。日子总要过去，就像我们的这一个星期。曾经觉得像是个漫长的世纪，直到最后一天才发现，军训已经慢慢离我们而去。我们军训这段时间里，提起军训我们总抱怨声不断，军训就像是我们的噩梦一般。

但军训过后，军训时发生的趣事，被我们一而再再而三的提起。在军训这段时间里提起教官，我们总是胆战心惊，教官就像责罚的代名词，但现在想来教官也没有那么凶，幽默风趣的他经常把我们逗得哈哈大笑。军训就像一杯浓茶，让我们回味无穷。

四、军训的回忆

军训的第一课是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，脚后跟并拢，脚尖分开60度，不能动。在教官的指导下，我们动作标准，整齐划一，纹丝不动。哪怕是只飞虫落在脸上，也不敢移动早已僵硬的身体。因为害怕影响队列的整齐度。调皮的汗珠从我的脸上划过，可我没有被汗珠影响，犹如一座屹立的小山。虽不巍峨，但也挺拔。听教官说，这看似没有用的站军姿其实是一种意志力的锻炼，一个星期后，我的意志力得到了提高。

后来是转体训练，开始，因为大家的`动作都不太标准，教官让我们连续转了好多次，在大家被转的晕晕乎乎的时候，教官伸出了一根手指。“这是几？”教官问道。就在大家齐刷刷喊“一！”的时候，我诧异了，心想：那不是二么？“连续转动”好几次之后，我们的动作开始标准。

然后就是训练走步，为汇报表演做准备。有几天太阳像是跟我们作对一般，朝着我们的方向发出耀眼的光芒。烈日下刺眼的阳光，晒得眼睛只能微微睁开，汗珠顺着发梢，慢慢流下，淌过脸庞。额头上的汗水在阳光的照耀下，闪着晶莹的光彩。偶尔有微风催过，带来些丝丝凉爽。炎炎烈日下，我们挥洒着汗水，却无怨无悔。尽管酷暑难耐，但我们的脚步依然整齐，口号依然有力，几天过去，我们的脸晒红了，晒黑了。却收获到了坚强。

最后一天是军训汇报表演。起先是领导检阅，然后是阅兵，经过了一周的训练，每个班都走得十分整齐，响亮的口号一次次荡漾在操场上空。

我在军训中体会到了一个个甜美的劳动成果：军训不但锻炼了我的意志品质，还增强了我的爱国精神……参加这次军训，真是受益匪浅啊！

五、军训心得

七月四日，是军训生活的开始，我将迎来为期七天的残酷的训练。在这里，可能会受到太阳的暴晒，可能会受伤，可能会退缩，面对这些，我一定要坚持。开始，我以为会很顺利，可事实并不是这样，军训第一天，我就感觉很累，训练完了，我就有了回家的念头，可想了想：我来这不就是训练自己的吗，怎么可以当逃兵呢？于是，我便放弃了这个念头。一天就这么过去了，第二天来了，这一天，我看到了男女唱歌大pk，唱什么呢？当然是唱军歌啦。只听见五班的男生先唱起来了：“迈步雄锋起，歌声响如雷，人人都是枪，个个虎威……”七班的女生不甘示弱，也大声唱了起来，甚至比男生的声音还大。哈哈，男生竟然投降了。

最有趣的还属第四天。由于大家吃豆腐吃生病了，近有一半的人去厕所吐了，教官们不得不停止训练，因此我们玩了一个上午。“啧啧，你看，一排的手机迷，你们干嘛要当兵哟，呆在家里多好呀，想玩多久就玩多久。”杨婧薇打趣到。“来来来，教官，我给你们驱驱魂。驱驱魂，驱驱魂，驱驱魂……”妈呀，这都是两个什么学员呀？

闭幕仪式时，我们班表演了《感恩的心》，为的是感谢教官这七天来对于我们的错误是包容，是耐心教导，并不是一打了之，一骂了之。在最后的考察时，席宇晴口渴了，她妈妈买了瓶水给她喝，刚喝进嘴里，教官就说：“走”于是，“城门失火秧及池鱼”，可怜的水被主人“抛弃”了，惹的我们哈哈大笑起来。可恨的是，我们的“光头强”教官竟然捉弄我们，最后走的时候，我们以为是向左转，没想到教说：“向右转。”同学们还没反应过来，结果很多人转错了，少数人转对了。我听见很多家长在议论，心里长舒一口气：还好，我转对了，要不然丢人可丢大了。

现在，军训生活虽然结束了，但我会把那时的眼泪、笑声、伙伴，我会永远把他们放在记忆相册里。

2024团会心得篇2

1、英语教学也可以如此精彩。

在教学中，四位英语教师都非常注重朗读和指导，特别是不同形式的引读的设计，教学生把体会到的感情送进句子再读;还注重了字词理解、仿写能力的练习。我想这几堂课的成功之处主要在于他的充分准备和扎实的功底吧。几位英语老师都准备了大量与文章有关的资料并巧妙地安排了呈现时机，她们的丰富的教学语言背后是高深的文学修养和自身的英语功底。

2、阅读教学重在讲求实效，学习语言。

孙维华老师是从问题透视、原因分析、整改方策这三个方面来讲述了自己多年来对阅读教学如何更有效、更高效的研究所得，重点是整改方案，分为认识层面和方法层面，核心就是方法层面的讲求实效、学习语言。新课标指出“英语课程致力于培养学生的语言运用能力”，要在学习目标中把学习语言放在重要的位置上，教学过程中要抓住精彩的语言和灵动的语言，引导学生体会其中的妙处和背后的情感。她引用了很多真实、具体的案例进行说明如何引导是更成功、更有效的。讲座中可以看出她对于学习和积累语言有着重要的作用。

3、学会说课，学会评课。

叶教授强调说课时重点讲述设计思路和理论依据，力求解决“为什么这样教和教得怎么样”的问题，特别要讲讲学情分析和效果预测。若是课后说课还要谈谈不足之处及改进办法。关于评课，他认为观摩课免不了表演的痕迹，但应避免留下表演的痕迹。评课时要更多地关注学生学得怎样，当老师的预设落空时如何处理。他还特别强调了看老师如何处理文字和图画的关系，他认为多媒体教学只是一种手段，千万不能为了要用多媒体就去用，应根据实际需要，适当使用。因为太多的图画和视频呈现会给制约学生对语言的理解，也不利于培养学生的想象能力。

常常感叹自己既不会说课，也不会评课，想来还是自己的理论基础较薄弱，不能很好地抓住课中精彩的、成功的方面，真正看出其中的门道。

总之，这次培训学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感，在以后的教学工作中，我会不断学习，不断提升，做一个合格的农村小学英语教师。

2024团会心得篇3

我叫xxx，是建井一处班煤技校20xx级学生。20xx年已离我们而去，回顾这学期的实习经历，感受是深刻的，收获是丰硕的。

为了工程处生产目标和二矿可持续发展，20xx年8月我们全队职工来到二矿北山第八项目部。施工-700米配套工程，先后建设井底绕道和井底水仓，现在施工管子道。以前干过巷道和暗立井，通过这两个项目的施工受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。

地面变电所供电采用双回路供电，进出线电缆均选用yjv22-10-3120型10kv铜芯交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆，电缆附件选用wrsy-331-2型交联电缆热缩型户外终端头和jrsy-331-2型交联电缆热缩型中间接头，并有独立的供电间隔.供电的可靠性、安全性好。变电所的接线方式为单母线分段，安装kygd-z高开柜，jsnp2313智能型微电脑保护装置，每台高开柜具有选择性漏电保护功能；低压开关柜选用矿用一般型kydd-z开关柜，具有以下功能：

（1）、封闭式结构；

（2）、近控、远控操作功能；

（3）、微电脑后台操作系统。安装两台0.4主变压器,一台工作，一台热备用.入井为双回路供电，入井选用myjv22-6-395高压交联电缆，由地面变电所直接敷设至井底变电所。井底变电所安装两台矿用防爆型干式变压器6/0.69，一台工作，一台热备用，安装kbz-400馈电开关，输送各分队和井底泵房，还有信号综保供大巷照明。

二煤矿机电安全

1、矿用电气设备防爆的重要性

电气设备在正常运行或故障状态下可能出现火花、电弧、热表面和灼热颗粒等，它们都具有一定能量，可以成为点燃矿井瓦斯和煤尘的点火源。大量统计资料表明，电火源是井下瓦斯爆炸的主要点火源，约占50%左右。而且随着煤矿井下电气化程度的提高及井下电气设备电压等级的提高，电气设备的事故更易发生，因此搞好电气设备的防爆，对防止瓦斯、煤尘爆炸具有十分重要的意义。

2、矿用电气设备防爆的基本措施

（1）采用间隔隔爆技术，比如我们使用的防爆开关，把正常运行或故障状态下可能引爆瓦斯或煤尘的电气设备置于坚固的具有隔爆结构的外壳内，当隔爆外壳内发生爆炸时不会引起外壳外部瓦斯或煤尘的爆炸。

（2）采用本质安全技术，其特点就是限制热源的热量，使本质安全型设备在事故或故障状态下所产生的电火花不能点燃瓦斯或煤尘，但这种防爆技术只适用于“弱电”系统。

（3）采用增加安全程度的措施，主要依靠提高设备的安全程度，降低故障率，从而防止电弧、火花或危险温度的产生。（4）采用快速断电技术，又叫超前断电技术，其特点是采取可靠的自动快速切断故障电流的措施，使可能产生的电火花或电弧存在的时间小于点燃瓦斯或煤尘所需要的最小时间。瓦斯爆炸的感应期一般为10ms以上，煤尘爆炸的感应期一般为40-250ms。

3、井下电器隔爆性能的保证

（1）隔爆结构要符合要求，隔爆结合面的长度和间隙直接关系着隔爆外壳的隔爆性能，只要宽度设计适当，在爆炸压力作用下，结合面的瞬间和残余变形都不会影响隔爆间隙。隔爆面要求清洁等，隔爆面的粗糙度也应符合要求。

（2）隔爆面要有防锈措施，如电镀、硫化等，但不准涂漆，因为油漆在高温作用下易分解，使得结合面间隙变大，影响隔爆外壳的隔爆性能。

（3）隔爆面之间的紧固及防松。

（4）联锁和警告标志的设置。

2024团会心得篇4

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。然而军训对我们这些娇生惯养的小孩也是有好处的。有人说：“为什么要军训?军训有什么好处呢?”军训能使我们养成不畏困难的精神;使我们身体素质等方面都得到发展，并有时间培养一技之长，创造新的财富，只有这样，我们将来才能在社会上找到立足之地，成为一名合格的接班人;也只有这样才能是中国的未来不致落空。军训还能培养人有吃苦耐劳的精神呢。其实军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。它让我明白了很多人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获，特别的面对艰苦的环境时，我们应该坚强，勇敢面对，而不是逃避。

军训过后我有以下体会：

一、“团结就是力量”

水滴石穿，绳锯木断微小的力量一旦积攒起来，产生的威力可是无比的呀!当别人享受锲而不舍的喜悦时，你千万不要成为功亏一篑的典型。谁笑到最后，谁是最终的胜利者;谁坚持到最后，谁才是真正的英雄，谁才是战胜了自我的强者。这种团队精神的打造，友情的培养，完全是由汗水凝成，是无法用金钱来衡量的。而团结要靠共同的信念来凝聚，所谓“兄弟同心，其利断金”。 ( 总之，团结是大道理，不团结就没道理。)

二、苦中作乐

真正的快乐是苦中作乐，军训虽然使得我们的身体疲惫不堪，但却使得我们的精神无比愉悦。我想，它净化的是我们的精神世界。听教官说起自己的经历，感叹其所受之苦远于我们之上，更感叹于他们以苦为乐，苦中作乐的精神。我也更加懂得了，真正的快乐并不是一种物质满足，也不是一种简单的乐观主义，而是在经历了痛苦磨难后的心灵净化与人格升华。我们的教官也许书读得没我们多，但他们的人生体验却比我们更加丰富，他们比我们更懂得做人的道理。古谚有云，读万卷书，行万里路。

三、面对挫折

军训时，我们的双肩虽然很酸痛，我们的双腿虽然很麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势卑躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么。俗语说：“不经历风雨，何以见彩虹;

没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。

四、一分耕耘，一分收获。

的.确如此呀，没有付出就没有收获。军训，对每个同学来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢?但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出;要做得更好，得付出更多。

五、勇敢

我想：一个人面对的是重重困难与艰难险阻，在你面前只有一条路勇往直前，不应该有退缩的想法，也不能退缩。无论这时的你是痛苦还是千千万万个不愿意，也不该有任何怨言。你应该有别人没有的顽强的意志与坚强;因为你是军人，你就不应该有所谓的累与苦，而拥有的是更多的勇敢。

六、不做温室的花朵

温室的花朵，永远都经不起风雨的考验。平静的湖面，永远都训练不出精悍的水手。我们要懂得吃苦，更要经得起磨练，这样我们才经得起大风大浪，才不会被社会淘汰。

天空愈晴，星辰愈灿烂，一天军训后，我们的灵魂将得到升华.我相信军训后回拥有一个绚烂的星空，会有一个美好的明天，让我们大声说：军训，感谢你，感谢你，军训.我们爱你!

2024团会心得篇5

药店卖药炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺期望很高，没有月薪一千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的话，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，第二个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，既然是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家药店。老板看我人挺老实的，就让我来做售货员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能搬搬货箱子，卖点儿药，心想自己怎么着也是个大学生啊，心理上有点失落再加上领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。

但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想一开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的工作的环境中让自己的工作做得很轻松，首先得把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。

一层，面积也不是很大，有顾客来的时候我们只要上前向他推荐介绍一些顾客想要的药就可以了。但是药店的药有那么多，而我们又不能胡乱的推荐药，所以想要卖药就要先了解并且记牢每种要的功用和禁忌。而且绝对不能有丝毫的差错，万一出错的话那将是人命关天的大事，所以一开始，老板只让我在一边学习，让我了解学习一下各种药的功用以及一些药店的流程。学习的工作很辛苦，还要来回药店和家里。所以每天都过的很累，虽然很累，但是过的却很充实。

休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，药店领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。

总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践，这将会对我的以后学习起很大的帮助的。

2024团会心得篇6

“有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。”因此教师要学会宽容，给他们多一些微笑，少一些严厉，多一些理解，少一些责怪，多一些宽容，少一些批评，他们自己就会多一点“自由的呼吸”。——苏霍姆林斯基

说实话，当初我对我的前任班长的当选是非常不满意的，他除了人缘好，可以说浑身都是毛病：上课不守纪律，懒散拖沓，还与老师顶撞，成绩也不好，言谈间还一股子江湖小混混的痞子调。我真不明白，现在的学生怎么就这么好坏不分、黑白不分？班上比这个班长学识、人品好的多得是，他们就不选，偏偏选上了他，这不摆明了跟我这个班主任过不去？不管怎么说，这个班长是民选出来的，抱着治病救人的心态，我想，让他先干一个月试试吧。

第一次交锋：班级的第一次集体活动，班长带头不去

开学不久我们初一年级就组织了一次集体活动——雨花素质营地训练。下发通知后征求意见，本班就有几个学生以各种理由拒绝参加，其中就有班长。我通过侧面打听，班长居然串通了几个学生准备集体缺席，甚至还篡改了家长的意见，这还了得？其他的老师听说后，都说这样的学生怎么能当班长，趁早换掉算了。我强忍住怒火，把班长叫到了一边，看样子，他已经摆好了挨训的架势，一副大义凛然的样子，眼睛里满是倔强。硬碰硬显然是行不通了，我换了一种语气，询问他：“给我说说理由好吗？”他很是不满的说：“第一，训练的这几天，我们要在营地住，不能回家过中秋，我想和妈妈一起过中秋;第二，我已经去过了，那里不好玩，不想再去了。”我觉得奇怪，劝说道：“我们这么多人一起过中秋不是也蛮好的吗，为什么非得跟妈妈一起过？何况还有爸爸在家？”不说还好，一说这话班长的眼泪刷刷的直掉，原来他的父母已经离异几年了，他和母亲相依为命。这个看起来非常坚强的小男子汉居然也有一颗孝顺的心。我庆幸自己没有冲着他吼叫，相反我对他多了一份同情和理解。了解了这些情况，我的心软了下来，轻轻地对他说：“如果真是这样的话，我支持你和妈妈一起过中秋，不过我还是希望你参加集体活动，我可以向学校提议让你回家过中秋。你考虑考虑？”原本以为我会对他进行严厉批评的班长，这时见我就这样和风细雨的收了场，不禁有些意外，点点头，答应了。

事后，由于老师们的强烈要求，学校决定提前一天去素质营地，这样就正好赶上回家过中秋，当我把这个消息告诉学生的时候，班长第一个热烈反应：“谁说我不去，那是幻觉！（当时班上最流行的一句话）”在班长的带动下，全班学生一个不落的全去了。

第二次交锋：班干部改选前夕，班长依然要竞选

在磕磕绊绊间，班干部改选的.一个月期限就要到了，我想这次是坚决不能让这个班长干下去了，毕竟，这个班长虽然人缘好，他的坏毛病也太多了。可是偏偏班上的学生却不愿竞选班长，有学生说，只要现任班长继续竞选，班长这个职位就没有别人的份，甚至有学生说，班长已经发话了，只要谁投他的票，他就请谁吃肯德鸡。我听在心里很不是滋味，这样的风气如果不扭转，这个班级将是一盘散沙。不行，不能任其发展，我决定采取行动。

首先，我找到了班上女生一致看好的一名女生，说服她参加班长的竞选，这名学生略加思考，很愉快的答应了。做通了她的工作，我又回过来准备做班长的工作。我充分了解到，班长的自尊心非常强，他并不是没有意识到自己的毛病，只是他非常好“面子”，怕竞选失败遭人耻笑，因此处于一种骑虎难下的状况。要想他体面地从这个位置上退下来，我必须给他一个适当的台阶。

找准了工作思路，我迅速采取行动，星期一一放学，我就告诉他，我要去他家家访。一听说要家访，他有点慌了，老师家访准没好事，无非就是告状让学生挨骂甚至挨打，因此，他磨磨蹭蹭，不肯在前面带路。我也没理他，在他之前找到了他的家，他的妈妈也以为我是去告状的，很紧张地问我是不是孩子又犯了什么错。我打消了她的疑虑，与家长交流了孩子的情况，就在这时，班长回家了。他惴惴不安地等待批评，别看班长在学校里很神气，在妈妈面前可是老实得很，低着头一句话不说，很乖巧。在妈妈的配合下，我趁势对他的学习提出了要求，说道：“依你目前的学习状况来看，担任班长一职不太妥当，既然你的数学成绩还可以，就先当数学课代表怎么样？班长一职的竞选等到学习抓上来再说。”听我这么说，班长露出了他进门后的第一个微笑。天很晚了，我赶着回家，妈妈执意要送我下楼，班长追出来对妈妈说：“妈妈，你一定要把杨老师送到车站噢！”

由于工作方法得当，班长的改选工作顺利进行，新任班长工作非常负责，而且很有魄力，得到了老师和同学的一致好评，班级工作大有起色，让我这个班主任轻松不少。有学生开玩笑，杨老师会笑了。前任班长在现有的位置上干得不错，看得出他很喜欢这份工作。当然，他的坏毛病不可避免的存在。

第三次交锋：前任班长违反班规，三次带着mp3来学校

我历来不主张学生带mp3来学校，虽说可以在课余的时间放松放松，可也很容易控制不住而带着它上课，心猿意马，而且由于它的隐蔽性还不容易被老师发现。所以我多次强调不许带mp3来学校。没想到，班长竟然三次带来学校，要不是学生反映，我还被蒙在鼓里。怎么办？我不希望因为这件事激发他的逆反心理，但如果不处理，别的学生也不会服气，我急速的开动脑筋寻找应对之策。

回到家，我做的第一件事就是给他妈妈打电话交流情况，顺便把他拖欠了同学钱的事也告诉了妈妈，他的妈妈气极了，说一定要狠狠地批评他一顿，还说要我告诉全班同学不要借钱给他。我知道，一旦采取了这样的行动，班长在全班同学面前抬不起头，也许会破罐破摔，对他的成长是极为不利的。我劝说妈妈平息了怒气说：“我想，孩子经历了这次事情，一定知道怎么做了，我们还是维护他的自尊心吧。”

第二天，我督促前任班长还了钱，还是把他叫到一边，和颜悦色地对他说：“你违反了班规，你知道该怎么做吧？”他主动提出：“我自愿罚拖地两个月。”我说：“那好，君子一言，驷马难追，两个月太长，就一个月吧。”从那天起，我在班上宣布：“前班长非常主动的提出，自愿为班级拖地一个月，以弥补破坏班规造成的不良影响，这样的精神值得我们学习，希望大家给他一点掌声鼓励。”全班的掌声雷动。前任班长这次一改插话的习惯，不好意思地低下了头。

2024团会心得篇7

在xx服装店实习共计快一年，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作总结如下：

在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。

八月份的厦门，这几天天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的'准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的内衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的内衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的内衣。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的内衣整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的内衣做出了一个很中肯的评价，然后将这件内衣如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

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