社会实践是大学生课外的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。

因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份销售的工作，虽然仅有30多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

销售是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，还可以和各种不同的人进行沟通，增加自己的沟通交际能力，比如问问一些人的工作经历啊，一些前辈的工作经验啊，还有一些年轻人暑假的旅游计划等等。我的销售工作主要是销售五金配件。

销售的一天基本工作安排：

销售前的短暂培训，了解各类五金配件的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及其他销售员一起讨论一天销售工作中的战果及存在的问题。

销售过程中的体会及感触：

对于一个销售员来说，销售产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：

要有良好的专业素质。当我们销售一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在销售过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。

要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

要有良好的心理素质及受挫折的心态。销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。

要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

本次社会实践总结：

不管做什么事，态度决定一切。

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

短暂的销售工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。

另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。

“真理来源于实践，实践出真知”我们只有在不断参加社会实践中才能将我们在学校所学的知识与社会实践相结合。社会才是学习和受的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

暑假阅读心得体会篇2

时间匆匆的流逝，而我们的暑假生活也即将告一段落，回想着我已经成为过去的暑假生活，不仅有趣，而且让我学会了许多的道理。

暑假生活，是伴随着炎热款款而来。而炎热的夏季往往是考验人毅力的时候，每个人的毅力不同，但求知的大门永远敞开。就看远处的你我愿不愿走进。走过了炎热，也就代表你走上了一个新的起点。

随着那炎热的夏季到来，我听说学校要办数学奥赛班，我报名参加了。但是许多同学怕热怕累在家避暑乘凉。也就把这大好的学习机会错过了。俗话说：“学无先后，达者为师。”只要我努力利用这个暑假，我相信我一定比那些没补习的同学见识广、收获多。

终于到了开学前几天，天气凉爽，我每天早到校，认真听老师讲课，仔细记录，把不明白，的问题画上圈，问老师。没过几天，天气逐渐增热，坐在教室里一丝风也没有，头昏脑胀，心烦意乱，树上知了不停的叫。老师讲课我一点都听不心去，我打了退堂鼓，不想了去了。

我无意中看书，看到童第周这篇课文，童第周学习十分差，但他艰苦努力，早上、晚上都合理利用学习，从最后一名成为第一名。我从中受到很大的启发：无论做什么事要想成功，必须付出辛勤的劳动和汗水，才能获得丰收的喜悦。这又使我想起一句名言：“一分耕耘，一分收获。”多么好的名言，我的精神一下子提上来了，我找到了精神需要的补品。向以往那样，我又好好学习，每天老师带我们去知识的海洋，攻破了一道道难关。得到了一份份美好的战利品。我们高高兴兴地捧着战利品，等待下一关的挑战。时间如流水，一去不返回。在这短短的时间里我们得到老师的培养，知识的浇灌。并使我们坚定了信念，锻炼了意志和不断学习攀登的精神。

这个暑假生活，我学到了许多在课本上没有的知识，也让我感悟到生活中的许多的小道理，让我终生受益。

暑假阅读心得体会篇3

今年假期，学校安排我们读了一本书:《做一名优秀的教师》。翻开书，我被《教师专业发展的六大实践》、《做一个快乐的老师》、《会育人的老师》、《会上课的老师》、《会写作的老师》深深吸引...每个题目都让我想尽快了解内容，于是静下心来慢慢阅读和品味。上次给老师看地图感觉难度很大。有些地方我看了四五遍才明白是什么意思。但是，读这本书，就像在听一个满脑子思想，极其擅长说话的朋友说话。这几年一直在带着激情读，细语，谆谆教诲，推心置腹，简单易懂。

可能是因为年龄的原因吧。最吸引我，最让我印象深刻的是第二张专辑《做一个快乐的老师》。作者以轻松活泼的笔调和生动形象的语言，巧妙地融合了学、心理学、社会学等理论，告诉我们如何调整自己的心理健康，学会做一个快乐的老师。比如“决定你幸福的不是你面对什么，而是你面对它的方式决定你的幸福”。学会在阳光下思考，学会与人沟通，学会快乐地工作，学会快乐地生活，尤其是如何学会快乐地工作，对我的指导意义重大。作为一名老师，每天重复很多同样的工作，备课、上课、做作业、辅导、考试，难免枯燥。但是，如果你把工作当成一门艺术来学习和追求，你会觉得生活是如此美好，工作是如此快乐！回顾我26年的从教经历，虽然羡慕一些职业如此光鲜舒适，也曾多次抱怨过工作的辛苦，但我从未离开过教学岗位，一直战斗在教学一线。原因是什么？也是对的热爱！耶！既然不能“选我所爱”，那就干脆“爱我所选”，因为“教书是让人类和自己变得更好的职业；它是一个不仅具有越来越重要的社会价值，而且具有与生俱来的尊严和欢乐的职业。”在工作中学会承受冷遇，在工作中学会吃苦，学会创新，让你体会到“工作是快乐的！”的内涵。从现在开始，我会一如既往的敬业无私，直到职业生涯结束，用自己的方式决定自己的幸福。

“肚子里有诗有书”是xxx小学老师的语言。苏姆林斯基说，“只有精神充沛的`人才能成为幸福的人”。作为老师，除了适当的休闲和积极的运动，恐怕只有读书能让我最快乐，最充实。书上还说，“读一本好书，就是和一个高尚的人交谈。人只有一辈子，但只有一辈子是不够的。我们要在优秀的作品中再活一次甚至十次，这样的人生才有意义。”读书让我今天比昨天更聪明，今天更有同情心，今天更宽容，今天比昨天更有爱心。我的境界提高了，心胸开阔了，在快乐工作的同时快乐的生活。

这本书里的一些精彩的语言，比如“对于一个老师来说，应该有两个轮子来推动他的的发展，一个叫‘情感’，一个叫‘思维’。”尊重、信任、理解、阳光、空气和水，这些是每个孩子精神生活所必需的，是一个孩子精神健康成长的必要条件。”“没有情感，没有爱，就没有。老师的爱是露水，即使枯萎的心也能苏醒；老师的爱是春风，即使冰冻的感情也会融化。”“教而不研则浅，研而不教则浮。“等等，我细细品味，反复咀嚼，就像春风一样。

总之，我很喜欢这本书，以后会认真读下去，不断吸取营养，促进自己的健康成长，提高自己的学历。

暑假阅读心得体会篇4

暑假里的一天，我正在津津有味地看电视，妈妈走过来对我说：“灿灿，你最近总是看电视，要么就是玩电脑、睡懒觉。再这样下去，只会出现肥胖、近视。为了你的健康，从明天起，给你有尝打杂。怎么样?”我听了后高兴地跳了起来，连忙问道：“打什么杂?”妈妈说：“做擦桌子、拖地、洗衣服等家务活，每次做的好就给零用钱。”“真是喜从天降呀!”我兴奋地喊。

第二天早晨，我早早地起来，先叠好被子，然后拖地。吃过早饭后，我主动洗碗，我拎起一只碗，在水龙头上马马虎虎地冲了一遍，接着一个又一个的碗很快就洗好了。我心里美滋滋的想，打杂也没有什么难得，跑到妈妈面前说：“老妈，快给工钱吧。”妈妈疑惑地说：“我得先验收。”她看了我叠的被子，又看看了我拖的地说：“基本合格。”然后我跟妈妈来到厨房，顿时，妈妈说：“你自己看看这些碗，有的还有油垢呢，再瞧瞧这个碗，米粒还在上面，要想拿到工钱，得返工，做任何事都不能马虎呀。”于是我红着脸，重新洗起碗来，我先挤了点洗洁净在盆里，然后倒了热水，又掺了点冷水小心翼翼的洗了起来。“当!”，天那，一只碗溜出了手，碎了。妈妈听见了声音走了过来说：“没事的，宝贝，岁岁(碎碎)平安。不过，你今天的工钱可要扣掉一部分拉。”我伤心的点点头，接下来，我更加小心地洗好了剩下的碗。

洗好后，妈妈走到我面前拿出2元钱微笑着说：“怎么样?打杂不容易吧?做任何事都不能马虎。”我接过钱，虽然没有拿到预期的那么多，但心里非常高兴。从那以后，我每次打杂都很认真，再也不敢怠慢。

现在，打杂已经存了一些零用钱，但是，每次要用时，我都告诫自己：要爱劳动，钱是来之不易的。

暑假阅读心得体会篇5

?给教师的一百条新建议》这本书没有晦涩难懂的理论，而是作者对现代学校的一些独到见解。是作者表达的一种人生哲学，是一本会对读者产生影响的书。正如作者自己所说:“我认为真正的影响力是在不经意的阅读过程中自动生成的。”

我喜欢这本书，因为它像一面镜子，真诚地表达了对的热爱、忠诚和坚持。因为它充满了精神，充满了善意、真诚和生命的灵气。

首先，教师应该不断学习。

随着当今新篇章的开启，各种改革接踵而至，教师也要与时俱进。现代提出了“终身学习”的概念。老师要求学生要有“终身学习”的观念，自己首先要以身作则。所谓:他是对的，不服从；他的身体不是直立的，虽然他不服从。所以老师一定要养成继续学习的好习惯，给学生做好榜样。只有老师真正这样看待学习，我们的学生才能真正爱上你的课，成为主动的学习者。我们随时随地都可以学习，学习可以让我们进步。

不断学习，不断更新自己的教学方法。创设情境、设置难题、探究学习、自己解决问题等教学模式越来越多地被引入到我们自己的课堂教学中。教学手段越来越丰富，教学效果越来越理想。它能将知识由静态变为动态，由无声变为有声，能使知识变得艰深，便于学生理解和掌握新知识。当然，要掌握这些教学方法的运用，还需要不断学习。教师的不断学习不仅能提高自身修养，而且能给自己的教学带来巨大的好处。继续学习将使他们终身受益。

第二，永不放弃。

学过心理学的老师都知道，很多孩子的心理年龄和生理年龄是不一样的，所以同一个班级，同一个年级的学生，虽然年龄差不多，但行为却不一样。有的少年很成熟，十岁的孩子表现得像大人。他们能自觉听从老师的指令，表现出色，成绩优异；而且有的孩子看起来没脑子，头脑相当于六七岁的学龄前儿童。他们不能很好的约束自己的行为，而且好动懒动，不懂事。即使是最基本的课堂常规，也需要老师不断提醒才能记住。所以我们当老师的，无论是开心还是不开心，生气还是生气，有的同学一经指出就能明白，老师省心省力；而有些学生，即使老师“下了功夫”，也不一定有多大的提高。他们还停留在“问而不知”的状态。用更多的耐心、毅力和心血去对待它们，相信铁树总有一天会开花的。

3.优秀的学生都差不多，但是“差生”有自己的“差法”。

那些好学生，你不用吼他们，他们总是乖乖地对窗外的动静充耳不闻，专心致志地读圣贤书；而当你面对那些与众不同、干劲十足的差生时，一旦他们有一点小问题，我们总是习惯于批评他们，写检查，惩罚他们……然后跟他们讲道理，给他们所谓的原则性指导。其实惩罚和枯燥的讲道理并不能触动后进生的灵魂，反而拉大了老师和后进生的距离。在《永不放弃》一文中，作者告诉我们每一位老师:“那些特殊的孩子，通过犯各种错误，学会了正确；我们永远不要绝望，因为只要我们充满期待，他们就可能很有希望。”“照亮学校的，永远不会是升学率或者其他有名有利可图的东西，而是圣洁壮丽的`教师精神，是一种对孩子不带一丝尘埃的博大的爱，是对每一个孩子作为无辜生命的深切的怜悯。带着爱和同情，我们永远不会放弃。让我们专注的表情告诉大家，我们没有放弃。”从这些话中，我深深感受到用爱打开学生心灵之窗，走进学生精神世界，成为他们的良师益友的重要性。其实后进生和优秀学生一样，都是祖国的希望。对于那些还没有开放的花朵，我们应该倾注更多的耐心，更多的温暖，和特别的爱。只有百花齐放，我们才能迎来花园里的春天。

暑假阅读心得体会篇6

随着商业社会的进步，大学生在校内外兼职工作已经不是什么新鲜事了。校园市场的开放，使到许多企业的推广都能直接的进驻到校园之内，直接让学生们正面的接触到各种类别的商企业，我就曾在一单位做过促销工作。

工作是自己掏钱让中介公司给介绍的，第一份工作是给“亚都加湿气”做了一个月促销，第一天上班脚都站肿了，觉得很累，也不会给顾客介绍那些关于产品的性能，觉得自己口才不好等等，反正觉得一切都很不如意。晚上回去想了一整晚，我干兼职的目的是什么?不就是要看看我能否在恶劣的环境中有没有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。正是因为有这样的环境，才激起了我要在参加社会实践的决心。“艰辛知人生，实践长才干”啊!

我不认为钱是最重要的，学到东西才是最重要的!社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

而我又喜欢去做一些能接触社会的工作，多与人交流、沟通!恰巧干兼职能培养我们的耐心和毅力!它不但能提高一个人的社交能力、观察能力，更能让一个人获得成就感，从而更加自信，更能肯定自我。

虽然我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这次社会实践，使我有了些如上关于社会实践的心得体会。

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