社会主义核心价值观是兴国之魂，魂有所依，才能落地生根;魂有所寄，才能精神变物质。近日学校开展了学习教师核心价值观的教育活动，通过一系列的理论学习，我深刻认识到——当代教师核心价值观的科学内涵可提炼为：忠诚教育、关爱学生、教书育人、为人师表、严谨治学。要求教师忠诚于党和人民的教育事业，甘为人梯，乐于奉献;关心爱护全体学生，尊重学生人格，公正对待学生;遵循教育规律，实施素质教育，促进学生全面发展;坚守高尚情操，淡泊名利，自尊自律;崇尚科学精神，诚实守信，终身学习，不断提高专业素养和学术水平。

同时，我也认识到——当代教师核心价值观的这五个方面是相互联系的有机整体，是反映当代教师与教育事业、教育对象、肩负责任、自身要求、治学态度等方面关系最基本、核心的价值观念，体现了我国教师的优良传统、时代发展对教师的要求以及教师价值追求的统一。其中，忠诚教育是教师核心价值观的前提，关爱学生是教师核心价值观的灵魂，教书育人是教师核心价值观的根本，为人师表是教师核心价值观的关键，严谨治学是教师核心价值观的保证。

将忠诚列于首位，这是由教育在党的事业中的重要地位所决定。《中华人民共和国教育法》也规定：教师要忠诚于党的教育事业。对于每一个教育工作者来说，只有做到了忠诚，才会有事业上的敬业精神，静下心去教师育人，做优秀的人类灵魂的工程师。忠诚教育事业首先需要奉献。花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。这是雨果先生曾经说过的话。其实教师这个行业就象那默默奉献的绿叶，学生就像那含苞欲放的花朵，绿叶时时刻刻衬托着鲜花的美丽。

苏联教育家赞可夫说过：当教师必不可少的，甚至几乎是最主要的品质，就是热爱儿童。关爱学生是教师所特有的一种职业情感，是良好的师生关系得以存在和发展的基础，是搞好教育教学工作的重要因素。关爱学生，要对学生一视同仁，尊重、理解每一个孩子，既要严格要求也要宽容相对;不仅关注孩子的学习，同时关注孩子的生活、爱好和习性??走进孩子的心灵，跟孩子的心灵亲密接触。

中国古代著名的教育著作《学记》曾经指出：善歌者使人继其声，善教者使人继其志。教师承担着传播人类文化，开发人类智能，帮助学生形成科学的世界观和正确的人生观，用人类崇高的思想、高尚的道德去塑造学生的灵魂，引导学生养成良好的行为习惯。塑造人类灵魂的神圣职责。这一职责可以更集中地概括为教书育人。教育的根本目的就是育人，教育要以培养真正的人，培养全面、完整的人为己任。对于所有学校来说，教学都是中心工作，但它不是目的而是手段，学校的根本任务是育人。

为人师表作为一种教师职业德性的基本内涵，蕴含着丰富而深刻的道德内容，最突出的就是体现了教师对真善美理想人格的追求。教师要做到为人师表，使自己的人格完满，就要不断的加强自我修养：首先要做到言行一致，表里如一。其次，要做到胸怀磊落，谦虚诚实，这是教师必须具备的美德。再次，教师还应当做到仪表端庄，服饰适当，举止得体，礼貌待人，语言文明，谈吐优雅。

严谨治学，就是治学一心一意，就是治学鞠躬尽瘁!是一种对教学的钻研，一种对教育的执着，它是在自觉意识形态下逐渐形成的。刻苦学习、求知，勇于探求新理论、新知识，做到锲而不舍，学而不厌，掌握渊博的科学文化知识，这是一名严谨治学的教师必备思想和品质之一。认真细致地向学生传授科学文化知识，坚持真理，求真务实，做到诲人不倦是严谨治学的又一重要内容。勤学、勤思、勤动笔，努力让自己成为严谨治学的好教师吧! 学习了教师核心价值观，为自己的教学道路更加指明了方向!沿着正确的方向，好好教书育人吧，力争无愧于自己钟爱的教育事业，无愧于自己，更无愧于学生!

培育站心得体会篇2

1，很多人为‮吸了‬引精准流量，钱也花了，礼物‮送也‬了，活动‮搞也‬了，吸到的粉‮很丝‬少，即使加到粉‮微丝‬信，最后‮单买‬的人依然很少呢？

原‮非因‬常简单，因为送的‮饵诱‬不合理，总是把自己认‮很为‬好的东西送给客户，结果对方并不买单…

吸粉的关键在‮从于‬陌生人的利‮出益‬发，设计出对方想要的‮西东‬作为诱饵，陌生人为了‮己自‬的欲望主动‮你找‬！

2，怎么做才能吸引到那些想买你产品服务的精准客户？最核心的方法论，就一句话，叫做，产品内容化，梳理目标客户最关心的100个问题+答案，做成图文，音频，视频等形式，进行全网内容分发！

3，引流其实也是一样，一步引流的效果比较差，多步引流、流程化引流的效果比较好！为什么呢？因为引流其实也是让客户做出一个成交动作：“加你微信”，所以有流程更能刺激出这个成交动作…

4，对于营销人来说，比较难的是：走进客户的世界，对客户有正确的感知，他的感受是什么，他是怎么想的……找到你和他之间的交集，最后是在我们的世界，把产品服务销售给对方…

5，一定要放‮低弃‬端客户，因为他‮只们‬对价格感兴趣

哪‮你怕‬是以赚最低‮利的‬润的价格给他，他还是觉得‮划不‬算

当然了，首先你得‮高中让‬端客户看上你！比‮价起‬格，他更看中你‮价的‬值与服务，要‮断不‬完善自己，要去了解中高端‮户客‬思维‮什是‬么样的，他们‮关的‬心点在哪里？

6，客户花钱买的是结果，不是你的专业知识

你是卖内衣的，客户关心是穿上你的内衣能不能让她更性感，能不能更加吸引异性，你的内衣透气性怎么样？穿起来是否舒服？而不是关心你的内衣是什么材料，有什么成分？是蜂窝布还是什么棉？

你是卖钻头的，客户关心的是你的钻头能不能够钻出墙上我想要的洞？

客户要的墙壁上那个洞，可能要装空调线、装网线之类的…

而不是关心这个钻头是什么材质的？是怎么生产出来的？是什么牌子的？

所以，在跟客户沟通的过程中，要多强调你这个产品能给客户带来什么具体的结果

你要多发一些老客户拿到结果的案例见证，尤其是跟意向客户类似的案例和见证

这样更能刺激意向客户的需求，更好的建立起意向客户对你的信任！

7，说来说去，需求才是购买的核心，当你强烈想要一个东西，你自然会想购买，买的时候再根据性价比，选择最好的，所以你怎么去挖出客户的需求？是核心！

8，一流的营销者一定是一流的购买者，因为当你成为购买者的时候，你可以充分的感受到消费者的心理…

当你去了解、解剖、逆向分析整个你的购买过程，你就会发现客户的心理过程！

客户是怎么被抓住注意力、怎么产生兴趣、怎么产生信任、怎么激发欲望、最后怎么付钱的？

无论是线上还是线下，通过购买的过程，你会感悟到营销的许多秘密！

9，聚焦自己擅长的引流方法清单+成交方法清单（而且要打印出来提醒自己），为什么呢？因为我们擅长的，不断叠加，拿到的结果也才会越来越多！

10，怎么你才能更好的抓住你客户的注意力？你要学会用“悬念定律”，怎么说？

悬念定律其实非常nb，把悬念定律用的很成功的其中一个就是电影，精彩的电影会紧紧抓住了你的注意力

还有一些很优秀的电视剧，也很善于抓住你注意力。往往在这集结束的时候，出来一个转折，让你迫切的想要看下一集…

金庸的小说也是，往往这章快结束时，又一个新的矛盾出来了。然后：欲知后事如何，且听下回分解......

很多人为什么约会失败呢？因为在第一次约会完后，没有给女孩留下任何悬念和伏笔。如果你能第一次约会就设计一个悬念，让女孩回去后念念不忘，那就能持续约会，这样自然更容易牵手成功

所以你要学会在1对1跟客户私聊的时候，设计悬念。因为有许多客户，需要多次跟进沟通，才能成交。

如果你善于在每次沟通中，设计好悬念，客户就会很期待下次继续跟你沟通

那沟通的次数多了，自然就更容易影响客户，从而达成成交！

11，没有成交，只有自我成交，没有人可以说服另外一个人，客户不是被你成交的，而是被他自己成交的，我们要做的就是通过释放信息加速客户进行自我成交！

12，混群引流最高效的就是和群主建立链接，上策是链接群主，中策是自己分享，下策是直接加人，下下策是像傻子一样发广告！

13，很多人报价过早，而把客户吓跑，你要记住，价格只是衡量价值的标尺！

在客户还没有认识到你产品或服务的价值之前，你最好先不要说价格，不然你说的任何价格，客户都会觉得贵，从而被吓跑

要学会塑造价值，当客户感知到你产品的价值，你再来说价格，客户就很容易接受了，那怎么在报价之前去塑造你产品的价值呢？你可以用“相似客户案例法”

14，很多人在跟客户沟通时，会跟客户详细的介绍自己的产品有多好、然后也举许多客户案例，但为什么还是沟通失败？

甚至讲了几段后，客户就不再理会你。其中一个核心原因是，因为你讲的跟客户没有关系！你要记住一句话:要让你讲的每一句话都跟客户有关系！

所以，你在说话时，一定要跟对方的需求相关，围绕着对方的需求来进行说明和描述，这样客户就会觉得你讲的东西跟他有关系，他才会有注意力！

而且你的客户案例，也要选择与客户情况相似的案例，能够很好满足客户痛点的案例，客户也才会关心！

15，只有明确了客户的终极梦想和想要的结果，我们例举的案例、分享的秘诀、技巧、路线图、理念等所贡献的价值，才有真正的价值，才能让客户真正心甘情愿的购买我们的产品和服务！

16，真正厉害的引流也应该是一套流程，而很多人冲上去就想引流，你要想怎么才能让对方想加你的需求去到8分以上呢？如果对方需求不强，是不会加你的，所以多步引流往往比一步引流效果好数倍！

17，有效的引流方法，你要1比1复制，比如你在小红书看到一个同行账号引流有效，那你接下来要模仿复制，最好能1：1复制，也就是把对方的细节全部模仿到位，这样你效果才会更好！

18，1对1聊天，一定要围绕客户的核心需求和一级痛点来沟通，你要明白，营销高手必须“要让你讲的每一句话都跟客户有关系”，只有这样，客户的注意力才会被你紧紧抓住，只有你得到了客户的注意力，也就是获得了影响客户的时间…

19，有时候做好今日头条、知乎、抖音等自媒体，想要做到爆文、爆视频，引流不断，有个简单粗暴的方法，就是找到别人火的内容，进行改编与杂交！从别人的成功走向自己的成功，减少试错成本！

20，成交客户的第一步是选择，选择对的客户，就好比一个女孩子遇到一个渣男，他要做的不是把这个渣男改造好，是直接下一个！

21，线上1对1聊天成交客户的过程中，最重要的是你要能抓住客户的注意力

尽量让你跟客户沟通的每一个动作都必须要匹配客户当下的注意力！

只有你能抓住客户的注意力，你才获得了影响客户的时间

只有你获得了影响客户的时间，你才有机会一步步刺激客户的需求+建立信任到8分以上，从而后面达成成交…

22，混群引流最重要的一点是：你要清楚群主建这个群的核心需求和目的是什么？

跟群主统一战线，顺着他的核心需求和目的设计你的引流策略，就能事半功倍！

培育站心得体会篇3

经济管理学院学生会外联部本着“为广大师生服务、为学院发展服务”的宗旨，以“实践自我，服务同学”为目标，以“做大做小，做精做细，认真负责，诚实守信”为工作理念积极开展工作，倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化。通过一学年的努力本学院的外联工作取得了很好的成绩，为了进一步做好以后的外联工作，现将本学期的外联工作方法和心得总结如下。

一、对内工作（学校内部）

1、建立一个系统的外联部工作规章、例会制度、干事分工和培训计划为今后工作的顺利开展奠定基础；如：①完成部内分组：内务组（以学校内部事宜为重）和外联组（以学校外部事宜为重），明确分工，提高效率。②在每次例会结束之后开内部例会，外联部成员汇总信息并集体讨论工作进度、成果和近期安排。③开展部内联谊和干事培训，让其在精神面貌和能力水平上能不断提高，要使外联部每个成员时刻牢记自己是经济管理学院的一份子，有义务为经济管理学院服务，做出自己的贡献。

2、在部门内部倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意。

交流、诚意，行动、有意”部门文化，以活泼灵活的管理模式，促使部员对工作的认识、方法有所创新、有所创意，形成一个有创意的团体。部门内部及和学生会各部时刻保持团结，使学生会成为一个充满“家”的浓意的集体。对待所有人，与他人交流沟通，都拿起自己的诚意。对商家、老师、同学的承诺在行动时，要对学院有意义，学会奉献。

二、对外工作（社会商家）

1、外联部的工作应是长期性、持续性的。在平时就要密切注意一些与同学相关的厂商，发掘潜在的赞助商的合作意向，及时收集信息，在同学中开展调查，了解同学与商家共同需要和利益所在，以两者的结合点为出发点，做到市场调查的深入化，外联市场发展战略的科学化。

2、外联部工作是步骤化、层次化的，要以收集信息、分析信息、联系商家、与商家商讨、认真落实为步骤，一步步走、一层层做，踏踏实实走好每一步，漂漂亮亮做好每一层。

⑴收集信息的方法：

①“扫”学校。把太原市各大高等院校分成三大区域（山大财大区、山医太师区、中北区）每两周“考察”一次，看有什么商家在学校做活动，与这些商家联系进而促使他们在理工大做活动。

②“扫”市区。把太原市分成五四大区域（柳巷区、大南门区、南内环区、学校周边区、各大写字楼区）部门分五组每月“清扫”一次。时刻把握商家的动态，充分掌握商家的信息。

③“疯狂”接传单。每个外联部成员见传单必须接，回来分析传单的内容看这个商家有没有在学校做活动的意向。④广交人缘。与合作过的商家时刻联系保持良好的关系，以便促成下次合作的机会及通过他的介绍联系其他商家进而促成合作。

⑤天天看广告。天天买太原晚报、山西晚报看广告，充分掌握商家信息。⑥培养“职业病”。通过平时工作中的锻炼，培养外联部每个人的工作意识，不管坐公交、逛街、看报纸都时刻想着有没有商家信息，培养自己的意识，培养“外联职业病”。⑵分析信息的方法：①以学生市场为主线进行研究，抓住商家的活动目的，进而达到互利。

②注意学生的延伸市场（学生家庭市场、学校老师市场、学校周边市场等），以此吸引商家的目光，使外联商家的范围扩大，更好的做好外联工作。⑶联系商家的方法：

①电话营销。

②登门拜访。

3、发展与其他高校的友好关系，大力宣传我院的活动，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我院，把我院的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间联系交流的目的。

4、对外要形成规范化、正规化、详细化且有本院特色的合作方式，在激烈竞争的“外联市场”中抢占先机，争取为学院作出更大贡献。

培育站心得体会篇4

7月，我有幸与来自各地市区的农村幼教同仁们一起相聚在湖南长沙师范学院，参加“国陪计划—幼儿教师培训”。心中感到无限的荣幸与感激，此次的国陪计划说明国家及其重视学前教育。还专门为我们聘请了许多名师教授为我们授课，这对我来说是很难得的一次学习机会。虽然我们顶着炎日从各地汇聚于此，但国培犹如春天的暖风，温暖着我们培训的教师。

在学习中，我们聆听了陈幸军、许卓娅、杨宁等专家教授的讲座，让我在教育理论和教研方面得到了很大启发。他们的精彩演讲，时刻的洗刷着我的心灵，一个个生动的案列让我更深的理解了做一个科研型教师的重要性，同时对如何理解儿童、如何看待师童关系、如何做好听课评课、如何进行有效教学等方面有很大启发，这些专家从专业的角度出发，引领我们重新走进了幼教事业当中。

在这次学习中，我深刻感悟到：

一、要切实提高教学的实效性。提高教学的有效性首先要从幼儿兴趣出发，选一些贴近幼儿生活的素材。

二、充分运用多种教学手段。通过学习让我意识到传统教学模式已经不适用于今天的幼儿教育了，旧的教学模式多以教师教学为中心，使孩子缺乏提出自我目标和追求新目标的动力机制，忽视幼儿的主体性，使孩子缺乏自主学习时，没有质疑和解决问题的余地。所以在活动中我们可以利用于媒体课件、图片、实物等等，多一些更直观的东西，会让孩子的兴趣更高。

三、教师应在活动中扮演好自己的角色，真正成为孩子们的伙伴，让孩子完全没有压力，全身心投入到活动中。

作为幼儿园一线老师的我来说，今后我更要第一审视好幼儿教育功能，做好定位，找准幼儿园发展的未来之路，要让幼儿在童话中成长、在游戏中成长、在生活中成长，不要偏失方向。虽然我是一个人，但是千千万万个我就会筑起幼教的新天地。

就这次看到的幼儿园，想到了自己所在的的幼儿园，虽然资金保障不能和省市级幼儿园比，但重要的是要让自己的教育理念在环境上表现出来，给孩子提供花费少、利用率高、身受幼儿喜爱的底结构活动材料。充分发挥本地特有的自然资源，让孩子们的游戏活动更接近自然环境，更生活化。这是我要努力的方向。

培育站心得体会篇5

上午的流程十分紧凑，教育局的领导讲话结束，三位新老学员代表发言。班长陆允如提到的三个关键词深入我心，分别是"感谢"、"幸福"、"责任"。她真诚地道出了所有学员的心声，我们首先要感谢导师组的成员们为大家搭建了一个优质的平台，往后的一年，30名学员一定会带着压力和动力前行，也许每前进一小步都需要付出各种努力，但我相信，所有人都会因为这一年的经历而幸福地成长起来。上好每一节语文课，做一个有想法的语文老师也是我们的责任。

南通市教育局的领导张华也为今天的活动致辞，他对"培育站"的名称进行了解析定位，又和大家分享了一些自己的经验，我受益匪浅。

启东教研室的蔡宏圣主任今天格外亲民，先和大家聊了一下初为人师的小故事，又做了一个接地气的讲座——在课堂教学的突破中成长。蔡主任虽是数学研究方面的行家，但这个讲座倒是很"语文"呢。说实话，平日里繁琐的教学工作也会让我偶尔心生倦怠，不再有灵感。蔡主任提到的"灵感从哪里来？"这个观点激起了我的心弦，触及到我思想的深处。我不禁反思：自身在教育教学上的最大不足是什么？怎样才能做一名优秀的语文教师？蔡主任解答"灵感来自持久地不断向深处的追问"时引用了古文"《管子》思之思之，又重思之。思之不通，鬼神将通之。非鬼神之力也，精气之极也。"这句话给了我答案，鼓励我重新去寻找自己思维激扬的状态。

下午，实验小学的刘爱东主任又为我们做了一个专题讲座——教科研论文的选题策略与写作锤炼。他讲得非常精细，分四大板块讲解了写教科研论文的各个注意点，为迷茫中的我指明了方向。这些年里，我撰写过的教育论文也不少，可就是不太会写理论性较强的专业论文，通过刘主任的讲座，我决定以后要多关注学术性期刊，提高自身素养及理论水平。没有长期的积淀，何来"腹有诗书气自华"？多阅读，多思考，定会成为我今后的教学常态。

临近尾声的分组活动由谦逊低调的杨特为我们主持，他耐心地给大家介绍着有关"培育站"的组织机构、研修方案以及成长计划等等。我们在他的引领下认识了彼此，了解了"培育站"的使命，明确了自身的发展方向。

未来的一年一定是艰辛的，但只要一步一个脚印儿，我们就能走得很远。期待破茧成蝶的那一刻，我们都成为了最好的自己。

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