刚到__公司时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面进行心得体会：

一、__公司销售项目的成员组成：

营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的.。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作心得体会，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

《建议》心得篇2

3月24日学校组织全体教师观看了魏书生老师《给青年教师的建议》的讲座，让我受益匪浅，从中更深刻的理解了“蜡炬成灰泪始干，春蚕到死丝方尽”的真正含义，也从内心深处重新审视了人民教师这份神圣伟大的职业。

这次讲座分为三个方面：

一、守住心灵的宁静。魏书生老师反复述说自己喜欢教书，他可以守住心灵的宁静，面对世界形形色色的诱惑，他知足常乐;面对人世间纷纷扰扰的冲击，他心如止水;面对劳劳碌碌的工作，他忙中求闲。我们应该学习他的这些精神。

二、享受尽责的快乐。他把学生、班级、学科、课堂、都看成一个宏大的世界，在这个宏大的世界中，完成自己的责任是一件非常快乐的事。在生活和工作中会有许多的不尽人意的事情，一味的抱怨，发牢骚，怨天尤人，又有什么用呢?人生中能有几件事实自己改变得了的，我们能改变的只有自己的心态，就是保持一颗平常心，少生气，少抱怨，快快乐乐地去面对，努力适应环境，适应社会。

三、养成健身的习惯。课闲之余，多进行一些有益身心健康的活动，同样也可以与学生之间进行一些积极向上的互动，更好的拉拢身与心之间的距离，以最饱满的精神状态去面对生活，面对工作，从生活中寻求快乐，在快乐中认真工作。

刚刚经历了学生与老师角色转变的我，还有很多东西需要向老师学习。我也很清楚自己肩上的担子。今后应该像魏书生老师一样，以乐观的心态坚持不懈地做好自己的本职工作，守住这份对教育事业的爱，尽情的享受尽责的快乐。

《建议》心得篇3

关于家长对孩子的教育问题，是一个非常难以用语言完全表达清楚的问题。它是一个具有丰富内涵的话题。在教育孩子的过程中，我虽然不是很成功，但是却获得了大量的心得体会。

1、认真倾听孩子的心声

作为家长要认真地对待孩子提出的所有问题。因为孩子在成长过程中，需要掌握社会生活和学习上的各种知识，尽管孩子提出的问题很幼稚，但反映出他(她)在思考，家长对孩子提问的答复以及态度，将会对她们的思想和行为有着重要的影响，有些甚至会影响他(她)的一生……。所以，对待孩子们提出的每个问题，家长都要认真地予以回答，不要敷衍了事。另外，通过认真倾听，还可以了解孩子最近的思想状况，掌握他(她)们在想什么。

2、以身作则，成为孩子行动的表率

在教育孩子过程中，家长的表率作用是很重要的。孩子通过自己的观察，可以从家长那里得出什么事可以做，什么事情不可以做，从而得出行为的准则。家长的以身作则，就是在日常生活中潜移默化地影响孩子，教育孩子。所以，家长的一言一行，一举一动都会被孩子看在眼里，记在心里，然后去模仿、去行动。因此，作为家长，必须在工作和生活中时时处处严格要求自己，为孩子起模范带头作用，作一个好的表率与榜样。

3、善辩是非，正确对待身边所发生的事情

孩子在成长过程中并没有树立起一个正确地证判事物对错的观念，这就需要家长在日常生活中，根据社会的行为准则告诉她(他)事物的评判标准。同时鼓励她(他)们去观察所发生的事情，并提出自己的是非观点。我觉得这是很重要的一点。

4、开拓思维，多方面发展

孩子的兴趣是多方面的，而且是经常变换的。要根据孩子的这一特点，合理地开发孩子的智力，开拓思维，让他(她)尽量多学一些知识。同时家长也应顺应孩子发展过程中的这一特点，及时补充和吸收各方面的知识，以解答孩子提出的问题。我认为有一点是很重要的：即家长要多参与孩子的活动。

《建议》心得篇4

我阅读了《给教师的建议》之后感到体会颇深。就是为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的，因而教帅干脆对他放弃不管的学生呢？这个问题不光是在苏氏所处的那个年代存在，就是在当今，丝毫未见减少。

说起这里面的原因，教师大都归结为学生不知道学习或者脑子笨，家长不配合。而不是积极地从自己身上找原因。那么造成这其中的原因到底是什么呢？苏霍姆林斯基在提出问题后，直截了当地做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。这是我国古代著名的教育家孔子几千年前就提出的因材施教，在现在的教育教学中也是常提不断的。应该说，这条教育原则，对每一个从事教育的人来说都是非常熟悉的。我们在制定计划时也经常说，不仅要备教材，还要备学生。而在实际的教育工作中几人能做到这一点呢。

要做到这一点，确实不是很容易的。它不仅需要教师付出辛勤的劳动，更需要一定的教育技巧，掌握一定的教育艺术。可看看我们周围的老师，有几人能做到这一点，不同类型的学生上着同样的课，提着同样的问题，做着同样的作业，考着同样的一张卷子。即使做错后教育的方式也是一样的。试想，这样下去，怎会去个别对待，怎会不产生差生呢？这也难怪有些教师不停地抱怨他的课堂上学生不听话，捣乱纪律了，也难怪苦口婆心地教育起不到成效了，难怪每天被学生折腾得心浮气躁、精疲力尽了。

人们常言：教师要给学生一杯水，自已要备一桶水，而教师的这桶水必须是不断更新的水。可我们都在说着“教师的时间哪里来？教师和所有人一样，要做家务，要教育自己的孩子”而且每天做着只读教材和教参的老师，即使读书也是疲于应付，以至自己在教学中筋疲力尽，工作自然也就成了一种负担。苏氏在书中就给我们指明了方向：读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。因此，作为一名教师，加强自己的学识修养，对任教学科有深刻的研究，掌握各科知识结构的内涵。教学时要能扩展学生的视野，揭示人生的真谛，成为传授文化科学知识的先行者，成为青少年一代步入社会生活的引路人。

让我们铭记这些“建议”，让它成为我们工作中的航标灯！

虽然我已经不是刚刚走出学校的新教师，但是在这近十年的教育工作中，我确实遇到很多困惑问题，时常感到苦恼异常。当拿到学校给我们统一购买的《给教师的建议》一书时，里面的一条条建议就像一场及时雨，滋润着我的心田，它就像与我面对面一样，针对我在教学中遇到的的苦恼与困惑娓娓道来，读完此书有一种让我茅塞顿开的感觉。

为什么同时的教学，同样的老师，同样的环境，有的学生可以轻轻松松的把知识完美的掌握了，有的学生却什么也学不会，现在我终于明白原来是因为我没有好好根据学生的个人差异而备课，没有周密的考虑到每一个学生在上课时将要做什么，为他们挑选适合他们学习的内容，让每一个学生在我的教学中都各有所获。原来就因为我这种欠缺考虑的备课，使我的课堂中产生了很多的无效劳动，使有些学生无法学有所获。正是苏霍姆林斯基首条建议给了我很大的感悟。

在读到“教师的时间从哪里来”一段时，确实让我产生了很大的共鸣。作为一名教师，我真的经常都发现时间总是不够用，一昼夜确实也只有24小时，而我们每天一来到就给满满的工作给包围了，每天总是备课、上课、训练、写反思等，仰望时钟，一天时间却又过去，可收获却不大。于是，我迫不及待地阅读了苏霍姆林斯基的这条宝贵的建议，迫切想要往下寻求答案。

他在这里给了我们一个很好的建议：那就是读书，每天不间断的读书，跟书籍结下终生的友谊。潺潺小溪，每日不断注入思想的大河。而且我们读书不能只是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。看看一些优秀的教师的教育技巧的提高，正是由于他们持之以恒的读书，不断补充他们的知识的大海的营养，这样数量就逐渐转化为质量。是什么促使他们在繁忙的工作之余坚持读书阅读呢？爱学生，为了让学生能够得到更好的发展，许多教师都把自己的学习和生活中的许多内容与学生紧紧相连。正是这样的情感，让他们在24小时中做出了比别人多几倍的事情，让24小时孕育了无数新的想法，也出现了许多奇迹。他还在书中举了一个例子：一天，一位老教师上了一堂非常精彩的公开课，他的风采吸引了在场的所有老师。

当别人问她：“你花了多少时间来准备这节课”时，这位老教师说：“对这节课，我准备了一辈子，而且，对每一节课，我都是用终生的时间来准备的！”感动之余，我也豁然开朗。我们总在抱怨着时间的流逝如水似箭，手机版可老天总是最公平的，它给我们每个人都是一天24小时，之所以有差距，问题出在态度上，抱怨时间不够的老师们往往只是一位在抱怨，却并没有真正抓紧时间去做任何一件事情，同时也是因为我们有时候只是人品时间溜走，而并没有好好的储存这是时间里面的能量。对于那些经常读书积累只是能量的老师来说，时间每过去一年，学校教科书这一滴水，在教师的知识海洋里就变得越来越小。

读到这些建议，突然很懊恼自己的消极，一直抱怨工作太忙，时间太少，而忽略了读书，忽略了我所教给学生的教科书里那点基础知识，只是沧海一粟这一简单的道理。曾经雄心壮志的想过，要完善自己，但是现实的工作却成了我颓废最好的理由。为什么不能在闲暇之余读读手边的书，为什么不能在没有课的时候多去听听同行们的经验，为什么不能在晚上清闲的时候写写一天的教学反思，反思一下自己的教学，积累一下自己的教学经验，但是经常我就在哪里想着这些事情，而时间真如流水一样溜走了。

读完了《给教师的建议》，我不时地反思自己，提醒自己要把这些宝贵的经验转化成自己的工作方法，应用在自己的教学实践中。俗话说：“活到老，学到老”，作为一名新时期的教师，应当主动地去学习。因为只有不断丰富自己的知识，才能学会创造性地使用教材，才能赢得自身的发展，才能提高自己的素质。

《建议》心得篇5

读一本好书能够发人深省，是读者产生共鸣。学生时代，常会在寝室里和室友分享自己喜欢的书籍，如今踏上社会，琐碎的事情多了，那些我想要看本好书的心情也渐渐的少了。本学期，园领导给我们创设了专用的阅览室，投入资金购买了很多关于幼儿保健、饮食营养、学前教育方面的书籍，当然还有很多富有人生哲理的书籍。每周一中午空班的时候，我们几个同事就会约好一起去看书，这又仿佛回到了校园时代与同学一起看书的日子。这次我又细细的品了品苏霍姆林斯基的《给教师的建议》这本书，又使我有了新的体会。

苏霍姆林斯基撰写的写本书中，一共对教师有100条建议。其中第二条就是在论述教师的时间的问题——“教师的时间从哪里来？一昼夜只有24小时”。书中举例说一位女教师的来信中表示：“是的，没有时间！”——这是教师劳动中的一把利剑，它不仅伤害学校的工作，而且损及教师的家庭生活。作者又举例，一位有30年教龄的历史老师上公开课，由于他上的太出色，听课的教师与视导员听得太入迷竟然忘记了记录。课后，听课的教师对他说：“你把全部的心血都倾注给自己的学生了，您的每一句话都是那么有感染力，你花了多长时间准备这节课？”那个老师老师回答：“对这节课，我准备了一辈子，而且，我都是用终生的时间来备课的。但对这个课题的直接准备，或说现场准备只用了15分钟。”读到这我产生了很大的疑虑，什么是“用终生的时间来备课呢？为什么那个老师说我准备了一辈子？”继续往下读，我才知道“终生的备课”原来是读书，他不是为了上一节课而去准备，而是将自己日复一日、年复一年的阅读过程中所积累的知识告诉给他的学生。再想想自己的备课，我只是在单纯的为准备一节课在备课，单纯的在备学习活动中的素材点，怎么样和这个老师一样，将自己所知道的东西与教学结合起来了，这是我要思考的东西。联想到大教研中观摩佳佳老师的一节活动《小兔找太阳》，一节原本简单的语言课《小兔太阳》竟上成了一节综合活动，活动中包括语言、计算、科学，充分发挥了孩子的想象力与记忆力。当孩子说道月亮有时也是“圆圆的、红红的”这个现象时，她也应将月食这个现象应答自如。活动后还留给幼儿探索的机会，让孩子们思考“为什么太阳能热水去需要太阳”使整个活动有了延伸，有了新的知识点。能上出这样好的优质课离不开教师的实践经验，更离不开教师本身的知识水平，才会在孩子提出疑虑的时候应答自如。

书中表明，一些优秀教师的教育技巧的提高，正是由于他们持之以恒的读书，不断的补充他们的知识的大海。如果一个教师在他刚参加教育工作的头几年里所具备的知识，与他要教给儿童的最低限度知识的比例为10:1，那么到他有了15年至20年教龄的时候，这个比例就变为20:1，30:1，50:1。这一切都归功于读书。现在回想，为什么园领导和组长让我们看《教师成长手册》、《课程纲要》，给我们创设阅览室、让我们多看书，这都是有原因的。在没有弄懂原理知识、不掌握孩子年龄特点的基础上去盲目的备课、上课是不会产生优质课的。

作《给教师的建议》，真的让我受益匪浅。我知道做为一名新教师，要提升自身的业务水平，提高自己的教学能力，一定要多看书。将理论与实际相结合，在阅读过程中吸取他人的教学经验，丛中取长补短使自己的头脑更加的成熟。

《建议》心得模板5篇相关文章：