但是自从自己转入销售部以后，感觉自己也学会了很多的东西，大家所说的多多少少对我自己也是有一些熏陶的，有的时候有人问我，你有没有做过销售，但是我只知道当年的我刚毕业确实是做了6个月的销售，但是的我如果说是没有学到东西，那个肯定是不可能的，但是就是说可能学到的东西部是很多，就学会了一个脸皮厚，哈哈!但是由于长期的做办公室，有的时候感觉好像就和外界失去沟通一样的，自己说话也越来越少了，只是每个星期回去和男朋友说话比较的多!

每次的开会我从中学到的东西有，比如说是做销售的，在前期都是很艰难的，但是真正的要做成一单的话，要花费的心思都是很多的，我感觉到我们在开会中说的最多的就是“发展内线”，比如说是我们在和联系客户的时候，要是见的决策人的话，可能我们很难知道他的一些信息，但是我们在见他之前要是能在这个公司先联系到几个内线，可能会很快及很准确的知道老总的一下信息和动态的，这个是我听到最多的一点，在做客户的时候不要忽视客户下级的每一个人，要是只联系决策人，这个是我学到的第二点，嘿嘿!

感觉自己的写作水平真的是好烂啊!还是要多多的努力，好好学习，没事的时候多学学可能就会好点的。

开会心得范文篇2

女儿就读小学将近两个月了，已从刚入学时的幼儿园小朋友过渡到名副其实的小学生了，因为不久前她已挂上了鲜艳的红领巾，成为一名少先队员。

作为家长，对孩子的学习不可谓不重视。我也不例外。为了寻求教育孩子的有效途径，一方面积极参加家长学校讲座，聆听、汲取教育专家们先进的教育理念和成功的教育方法，另一方面通过网上搜索相关资料，从成功的典范中提取经验，在失败的案例中吸取教训，以求能为我用。结合自身情况，在此对家教的体会心得略谈如下。

一、视孩子为朋友，以平常心对待

现在的孩子接触事物广、接受知识多，小小年纪很有属于其自己的思想、主意，其思想成熟程度远远超越其实际年龄能够具备的水平。家长不能总以长者自居，要摆正心态，不能视孩子为私有物品，要视孩子为朋友，多听听孩子自己的想法、意见，然后再对之进行分析，告诉他(她)哪些是应该做的、哪些是不能做的，这样孩子就不会一直茫然地站立在错误的轨迹上还不知情。如果孩子视你为朋友了，那就说明他(她)的心扉已经向你敞开了，也就不会对你进行撒谎。孩子内心的诚实，正是我们每个家长所期盼的。

二、尊重兴趣爱好，适当加以引导

小学生的兴趣爱好很广，什么事都想亲自去试一试、做一做，但真正到后来能够坚持做下来的可能不会有几样了。所以我们可以先让孩子由着其兴趣爱好多接触、多领略一些科外知识，以便开阔眼界、丰富思想;等其具备一定的自我鉴赏、控制能力后，再根据实际情况作一些引导和支持。

三、以身示教，以理服人

“养不教，父之过”。孩子的思想、行为、习性，在其成长为具有法律意义上的成人之前，受家长的影响是很深远的，有些孩子甚至是其家长的翻版。所以要孩子做到，首先家长自己要做到。言教不如身教，家长的一言一行都是在潜移默化的过程中影响着自己的孩子。另外，在教育孩子时应遵循一个原则，那就是以理服人，谁有理听谁的。家长和孩子之间可以相互指出存在的错误，不然，会给孩子一种家长不公平、霸道的感觉。

四、宽严相济，奖惩分明

视孩子为朋友、给孩子以公平，但并不等于说可以无视孩子的错误和劣习，任孩子为所欲为。对待孩子的犯错，应该具体问题具体对待，不应一棍子打死。一般说来，对孩子的第一次错误(只要不是很严重)，应该予以原谅、宽容，应以分析原因、陈述利弊、说服教育为主。天下没有圣人，家长都在不知不觉中出错，何况孩子呢?但如果孩子总是在主观上犯错、或者总是犯同样的错，那就另当别论了，此时应该予以严正指出、严厉批评，并进行相应的惩罚。当然，如果孩子有了进步，哪怕是一点点改进，不管是学习上的、思想上、生活上的，都应该及时进行表扬、奖励。

五、多表扬、鼓励，少批评、攀比

前些天在网上看到了一篇题为《好孩子就是夸奖出来的》文章，感觉颇有道理。文中通过对孩子经常使用表扬、鼓励语言和对孩子经常批评、中伤的结果分析比较，认为如果家长能够经常性地多表扬他们、鼓励他们，自然会激发孩子们的表现欲望，自然会增强他们学习的积极性，自然会帮助他们树立起学习的自信心，自然会让他们有一种不能辜负家长期望的自觉自愿学习的原始动力;相反，如果家长总是以自己的意志为转移，以不切实际的高不可攀的标准来要求孩子，动不动就拿自己孩子的不足去与别的孩子对比，动不动就以难听的语言批评、挖苦孩子，那肯定是适得其反、背道而驰的。

其实每个人都是喜欢听表场和赞许的话，相反，对批评声都有一种天然的抵触情绪，批评的声音多了，自然而然就会有种想把自己封闭起来的行为，这时对于外界的所有要求都会充耳不闻，我行我素，甚至出现心理疾病。到了那时，用心良苦的家长恐怕不单单是追悔莫及这么简单和容易的了。

孩子是自己的，没有一个家长不想自己的孩子健康成长、出色成长;但孩子又是稚嫩的，需要我们每一位家长的悉心呵护与用心载培。让我们一起协手，积极主动地配合老师做好孩子的家庭教育工作，为孩子们能够接受良好、扎实的基础教育，建设一个安静、和谐、宽宏的家庭环境而作出我们应有的努力!

开会心得范文篇3

九月的临近,标志着欢声笑语的暑假即将结束，学校的大门再次向我敞开。回首望去，这个暑假我犹如孙悟空的七十二变，变换着各种角色演绎着这个多姿多彩的暑假。

暑假里，我是一只贪睡的猪。我每天睡到日上三竿才醒，还常常赖床。上学的时候，每天早上我总是没睁开眼就被妈妈从床上拉起，以至于我天天都没睡够。既然是暑假，我不用上学，也不怕迟到，所以我痛痛快快把那些没睡够的觉统统补上。

暑假里，我是一条欢快的鱼。我畅游了多个游泳馆，尽情享受游泳带给我的欢乐。我在赣江水上乐园玩了冲浪，那真是最刺激、最难忘的经历!造浪池的水浪一波未平一波又起，冲得我多次跌倒，仿佛置身大海之中。我不止纯粹地玩，我还参加了游泳训练和比赛。这条鱼排除所有烦恼，开始水上狂欢。

暑假里，我是一支勤奋的笔。我这支笔永远不会折断，不会变短。漫长的暑假，本该是让孩子们欢笑的假期，却被作业困扰。为了尽情地玩、无忧无虑地玩，我拼命地写啊写啊，花了不长的时间就把暑假作业给写完了。我这支笔可以把优美的词句写下来，可以把逼真的图画画下来，可以把心中的想法表现出来。

暑假里，我是一匹奔跑的马。我跟随妈妈扬起蹄子走四方。来到古都洛阳，在洛阳博物馆感受了河洛文化的博大精深，在龙门石窟瞻仰了卢舍那大佛的壮美神奇。来到宋都开封，一睹清明上河园的风采，一览包公府的宏大。那些外出旅游的日子，使我见识大有长进。

暑假，我收获了欢笑，收获了知识，收获了旅行的经验。这一切都将成为过去，让我们整装待发，迎接新一个学期的到来吧!

开会心得范文篇4

2018年9月14日，作为一名一年级新生的家长，我有幸参加了学校组织的家长会。一踏进校园，我们就深深的感受到了学校对这次家长会的重视程度，教室积极布置，精心准备，使得家长们赞不绝口。

家长会上，首先由学校的三位校领导一一发言致辞，从他们的发言中让我们家长感受到了学校对孩子们的关心与爱护，也感受到了这所有着四十多年办学经验的学校的素质与修养。接下来是田老师，吕老师，徐老师作为语、数、英三门功课的老师分别对本门功课的特点，教育教学中的一些问题，学生学习过程中的优缺点进行了总结。三位老师都针对学生的学习态度、平时表现做了全面的讲解和分析，也对班上学生平时家庭作业完成情况做了点评。在入校短短的时间内，每一位老师对每一个学生的情况都了如指掌，由此体现老师们的不辞辛劳和良苦用心，在此对老师们给予孩子们无微不至的关怀表示感谢!

听了老师们和家长代表讲解了孩子教育的有关问题，让我感受到自己对孩子平时的教育存在着不少的问题，从老师们的言语中也让我感受到了她们对孩子的宽容和理解，相信孩子在老师们的言传身教下，不仅学到了知识，也学会了感恩和宽容，学会了怎样做人。作为家长，我们心里十分的欣慰。

整个家长会自始至终充满温馨与和谐。家长们听后都特别满意，表示会积极支持学校工作。会后，许多家长表达了这样的心声：通过家长会学到了不少有效的教育方法，家长们纷纷表示今后一定要改变自己的家庭教育观念，学习先进的家庭教育方法，积极配合学校教育好孩子。

通过此次家长会，让我看到学校的实力和担当，老师的辛勤付出和无私奉献，孩子们的努力和自信。我一定要严格要求自己，和学校老师共同努力，加强家校合作，为孩子的健康快乐成长付诸行动!

开会心得范文篇5

从参加信贷培训到10月份正式进入信贷部实习，在这期间以来，在部门领导及同事的引领下，加速融入新团队，着力熟悉和掌握咨询受理调查判断、资料整理、系统录入、合同签署、授信审批和风险管控等业务技能与经验。具体总结如下：

一、加强学习，做到知行合一，不断提升个人综合素养；

从柜员步入信贷无疑是一个大的跨度，必然需要转变思维，勇于面对新的岗位挑战，这也就需要自己勤于学习，充实信贷业务知识，熟练掌握系统运用与问题处理，勤于向经验丰富的老信贷员汲取经验和方法。所谓知易行难，在学的同时还需要更加注重做，技能的掌握可谓是熟能生巧，往往都是在千百次的重复与锤炼中，在饱尝失败与坎坷之后而获得的。无论是资料的整理分类、扫描上传还是问题回复与沟通等都需要自己身体力行反复揣摩与总结，才能不断提升自己的综合素质，进而推进工作的效率与质量。

二、敢于吃苦，做到攻坚克难，不断取得新突破；

功夫不负有心人，要成为一名优秀的信贷员，无疑就是要能吃苦，肯下功夫，持之以恒的坚持，这是一个最基础也是最关键的素质。通过观察了解，优秀的诞生往往都是信贷员们的辛勤汗水和废寝忘食浇铸而成。在参与调查过程中，从咨询受理到放款再到贷后检查管理，信贷业务时间特点与客户经营变化的不确定性，需要信贷员倾注更多的时间与精力来确保做好业务维护好客户的同时管控好风险；而正是这种耐心、细心、沉稳且不畏困难的精神才使得调查、沟通、核实和管理落到实处，实现工作瓶颈一个个新的突破。

三、紧守制度，做到廉洁自律，不断推动业务持续发展。

无规矩不成方圆，制度是一个企业能够健康、持续发展的保障。紧守制度正是对于每一个合格信贷员的要求。只有守得住制度底线，做到廉洁自律，才能光明正大的拓展业务。

开会心得范文篇6

在金融业竞争日益激烈和客户需求多元化的背景下，优质服务已成为银行获客的决定性条件。我行服务“七加八”优化为“七加九”流程，服务指标考核增加排队等候时长及业务处理时长等，都彰显出服务过程中客户体验感的重要性。通过几年的工作积累，我深深体会到做好银行服务就是要做好工作中的每个细节，严格按照建行制定的服务细则来规范自己。

首先，要有良好的员工形象。员工形象是银行的第一门面，柜台是银行与客户沟通的桥梁，是客户认识建行的开始。整洁统一的服装和大方热情的问候语，会给客户留下良好的第一印象。每个员工就是一个服务点，许多的服务点形成了服务面，服务面能反映出建行良好的管理水平和精神面貌。

其次，要有严格的服务纪律。每日营业前，营业人员应按一日流程要求做好工前准备工作，切忌在接待客户时东翻西找，怠慢客户；营业期间要坚守岗位，时刻注意客户的需求，先外后内，切忌顾此失彼。工作中，营业人员不能带情绪上岗，要保持良好的心态，做好微笑服务。只有发自内心的真诚才能服务好每一位客户。

再次，要有热情的服务态度。接待客户要做到来有迎声，去有送别。主动招呼客户，营业人员常把礼貌用语挂嘴边，以此拉近与客户间的距离，这样会给客户一种亲切感，更带几分人情味。

最后，要有专业的服务技能。办理业务时，娴熟的业务技能能给客户提供准确高效的服务效率。这样既能增强客户对建行的信赖感，更能反映建行员工队伍的专业素养，打造优秀的行业口碑和领先的行业地位，增强客户的忠诚度和粘性，推动建行业务更好更快的发展。

银行工作总是充满着挑战和机遇，我们的一言一行都代表着建行的企业形象，网点规范化服务永无止境，所以我们需要把优质服务贯穿到每一个工作细节中去，真正做到爱行如家，以客户为中心，为建行银行的美好明天添砖加瓦。

开会心得范文篇7

今天，妈妈带我和妹妹一起去秦皇岛图书馆观看电影《海洋奇缘》。这可是我第一次在图书馆的学术报告厅观影，不禁使我即兴奋又高兴。

到了学术报告厅，我们高兴地冲了进去，找到了一个能看得清晰的地方，静静地坐了下来，耐心地等待观看电影。

大厅里的灯光从后往前逐渐暗了下来，大厅里漆黑一片，雅雀无声，电影马上开始放映了。一开场我就被美丽的大海吸引住了，我完全钻进了电影里，踏着海边的浪花跳起了欢快的舞蹈来，雪白的海鸥在湛蓝的天空中自有地飞翔……

时间过得飞快，电影结束了。我来给小朋友们讲讲这个故事吧。这个/电影讲述了：在一个小岛上，生活着一个印第安小女孩，名叫莫阿娜。她从小非常喜欢大海，大海也非常喜欢她。大海选择了让莫阿娜区归还特菲提之心。在路过石头岛的之时，遇到了偷走特菲提之心的毛伊。莫阿娜苦口婆心地劝说毛伊帮她归还特菲提之心。她们一起出发去了特菲提岛。在了路上经历了重重困难，打败了海盗，归还了特菲提之心。海洋重新获得了新的生命。

看完了这个电影，我祝毛伊和莫阿娜的友谊天长地久，也要告诉所有的小朋友，我们也要像莫阿娜一样勇敢和坚强，坚持不懈，遇到事情收到挫折，从哪里摔倒就从哪里爬起来，一定能成功的。

开会心得范文篇8

记忆穿过时间的隧道，随着时间的蔓延，一幕一幕美好的回忆始终在脑海中荡漾。毕业那天，回头看看那曾经的校园，聆听那动听的歌声，回顾那甜美的笑脸，在操场上寻找奔跑的脚印，在走廊聆听高声唱过的歌，在花丛中捕捉蝴蝶的身影，在水池边期许鱼儿的踪迹……

丝丝春雨唤醒了沉睡着的学校。柳条在空中舞蹈。桃花冲我们微笑。小草向我们弯弯腰……和煦的阳光照在绿油油的操场上，美丽的蝴蝶在花丛上空盘旋，蜜蜂们也在忙着采蜜，校园里处处洋溢的同学们的欢笑声。

声声“知了，知了”的蝉叫，炎热的夏天到了。太阳吧操场晒得直冒烟，可同学们的心情并没有被打扰。凉亭下，走廊上，小池边，花园里，女孩子们轻轻摇动着手中的折扇，徐徐微风将他们头上的刘海吹了起来，男孩子们则调皮的爬到树上去捉蝉，还有人在池边戏水呢!

瑟瑟秋风，让秋天不知不觉的进入校园。教学楼下的两排枫树矗立着，像英勇的禁卫军，动也不动的守护着我们。树上的枫叶被风一吹，纷纷落在了我们的头顶上。心灵手巧的女生们将它们做成一片一片的书签。花园里的菊花都开了，个个争奇斗艳，像婀娜多姿的少女。可男生们一点也不懂得爱惜，将花儿都摘了，在楼上来了个“天女散花”!

刺骨的寒风带来了严冬。校园里最美的就要属雪景中的梅花了。雪花妹妹从空中飘落下来，像仙女在空中舞蹈，衬托了梅花的红。在沙坑旁有一排冬青与梧桐，顽皮的同学会拾起雪球，朝树上扔去。

毕业那天，我们回顾，我们回忆，好美，好美……

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