考研的那些日子漫长而又充实。我兰大考研的时候压力很大，觉得一旦投入就没有回头路，我失去了找工作的黄金时间。前途那么渺茫，就像大海，看不到边际。准备研究生的考试是一个比较艰难的阶段,因为一方面这是一个打持久战的过程，另一方面这又是一个锻炼自己毅力的时侯。曾经有人对我说，如果考研的战线拉的太长的话，那么在后面的时间里就会松懈掉，没有当初的斗志。所以不用那么早就开始准备，通过我自己的经历，我觉得这句话只有一部分是对的。战线过长是会影响毅力，但是只要你在准备的过程中合理安排，就不会出现这个情况。诚然，考研是一个痛苦的过程，很少有人说考研是快乐的，既然本身就是痛苦的，就不要以战线长为借口来怠慢考研。考研就是要不留遗憾，要对自己说我要努力，不停的努力，天天努力。考研是对心志的一种磨炼。当你坚持不下去的时候，不妨提醒自己天将降大任与斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨。

现在回想起来，考研压力之所以大，是因为我们把结果看得太重，因为在我们考研的时候机会成本是很大的，我们无法做到真正的坦然。我们一遍遍地问自己考不上怎么办，患得患失。直到现在我才突然明白，不要去思考结果，不要渴求别人给你答案，路是要自己走的，我们还年轻，就算考研失败了又算得了什么?人的一辈子有那么多的起起伏伏，况且这还算是其中较为平坦的一段。

人生有很多值得我们永远回忆和珍藏的东西，逝去的岁月见证着我们成长的轨迹。每经历一件事，我们就比原来更加成熟。回想起过去这一年的辛苦和今日能够顺利考上研究生，顿时觉得之前所付出的一切是值得的。事实告诉我们梦想有多远,我们就能走多远。考研，就要把精力放在对理想的追逐上，坚持梦想。

钢的琴心得体会篇2

有子曰：“其为人也孝弟，而好犯上者，鲜矣；不好犯上，而好作乱者，未之有也。君子务本，本立而道生。孝弟也者，其为仁之本与！”有若将孝悌提升到更高境界，做人能够孝敬父母尊敬兄长，却喜欢犯上作乱人是很少。君子专心致力于修养孝悌精神，仁与道都以孝悌为根本，孝悌不但是为人子、为人臣根本，还是追求仁与道至高境界基石。

孔子与学生讨论对待父母态度时认为，当时社会普遍把赡养父母当作孝顺，然而赡养父母是犬马也可以做到事情，所以仅仅赡养父母还是远远不够，如果不尊敬他们，那么人子与犬马孩子没有什么区别。父母最担心是孩子健康，孩子出游在外，要保持身体健康，不让父母牵挂担忧，这也是孝敬父母；父母在世时候，孩子经常陪伴在左右服侍，不要远游，如果一定要远游也要有一定方向，让父母知道自己行踪，这也是对于父母牵挂一种慰藉。而意气风发少年常常向往流浪生活，早年不顾父母苦苦劝阻挽留背井离乡，无论衣锦还乡或浪子回头往往为时已晚，不免酿成子欲养而亲不在遗憾。孩子不可以不记得父母年龄，一方面要为父母高寿庆贺喜悦；另一方面，父母年事渐高，离我们远去日子也就越来越近，作为子女要时常感到悲伤，才会更珍惜父母在世时光，尽心尽力侍奉父母。

在侍奉父母做法方面，孔子认为侍奉父母经常保持和颜悦色是件难事。家庭内外事务由子女去操劳，有美味食物让父母先享用，但并不能仅以此作为孝标准。如果看到父母有做得不对地方，要多次婉转劝谏，如果父母没有采纳自己意见，仍然要尊敬地侍奉，虽然内心忧虑，但对父母仍然不怨恨。侍奉父母、安葬父母、祭祀父母都要遵守“礼”规则。孔子学生宰我觉得为父母守丧三年太久了，孔子便说他不仁，孩子出生以后要在母亲怀抱中三年才能自如行走，为父母守丧三年是为了报答父母在孩子不能走路时付出辛劳，而宰我连这样报答都不能做到。

“父在，观其志；父没，观其行；三年无改于父之道，可谓孝矣。”当父亲在世时候，观察他志向，当他父亲去世以后，观察他行为。如果他长期不改变父亲原则，可以说是做到孝了。强调孝实际行动，孝不仅仅是事之以礼、葬之以礼、祭之以礼，生活中任劳任怨服侍周到、心中常常怀念都是不够，要努力完成父母理想，继承和发扬他们优点。孩子是父母生命延续，作为孝子，要让父母精神也在自己身上延续下去。

诗人说母亲是珠蚌，因为培养一粒顽石而使自己痛苦不已。她并没有因此拒绝抚养，而是以自己厚重而宽宥母爱将它一层层包裹起来，直至它成为一颗光泽耀眼圆润无瑕珍珠。台湾著名诗人、散文家余光中先生在《母难日》中写道：这世界从你走后已变得不能指认，唯一不变只有对你永久感恩。孔子推崇孝道已经是千百年来华夏子孙共同尊奉民族信条，也将会成为千千万万后来人道德准则。

钢的琴心得体会篇3

那块黑板，写下的是真理，擦去的是功利。那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己……”崇高的师德，源于千百年来中华文化的积淀和传承。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”人们用这样的诗句赞美教师们的无私奉献；“人类灵魂的工程师”、“辛勤的园丁”人们用这样的比喻颂扬教师们的高尚情操；“学为人师、行为世范”人们用这样的标尺度量教师职业的伟大与崇高，从古至今，崇高的师德在中国教师中薪火相传，生生不息。

我们作为，祖国教育在线上的一名新教师肩负着国家和民族兴旺发达，长盛不衰的重任，首先热爱祖国，热爱人民、热爱教育、热爱学生，师爱温润在平凡的日子里。霍懋征老师从教六十年，深刻感悟到:“没有爱就没有教育”。

邹有云老师提出“让爱的阳光照亮森山”;黄静华老师”用心去爱每一个学生”;林崇德老师指出“师爱是师德的灵魂”。这种爱在危难关头闪烁着夺目的光辉。谭世明老师，殷雪梅老师为了学生的安全不惜牺牲自己宝贵的生命，陈善知老师说:“老师在，学生在!危急时刻，把生的希望留给学生，把死的危险留给自己，“生死关头，他们将学生的利益放在第一位，一切为了学生”。

王月娥老师，用小船摇出希望、严桂珍老师，不让一个学生掉队他们在平凡的工作岗位上干出了不平凡的事业，究竟为了什么?，他们自豪的说:不为什么，“因为我们是人民教师”。平凡的工作，伟大的`奉献铸就了闪光的师德之魂。

人民教师是“太阳下最光辉的职业”;使命崇高，责任重大。一言一行都连着祖国的前途，民族的未来，自律的责任意识是一名教师必备的人格素养，爱岗敬业、教书育人，为人师表体现在生活的分分秒秒中。

自从我们选择了这个职业，我们就肩负着，岗位责任、社会责任、国家责任，我们不负使命，我们做好了准备，我们决心用我们的青春和汗水乃至生命，撑起我们光荣神圣的教育事业的精神大厦，用闪耀的师德之光，光照乾坤。

钢的琴心得体会篇4

当今世界科学技术突飞猛进，知识更新换代异常迅速。作为教师就必须善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质；必须积极探索教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣；必须勤奋好学，孜孜不倦，努力做到学识渊博，业务精良。只有这样，讲起课来才能深入浅出，得心应手；才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。因而，利用寒假时间，我在西宁市继续教育中心参加了继续教育学习活动。通过不断地学习，使我们不但在理论上对教育、教学有了更深层次的体会，从而在教学中取得了一定成效。现把这几个月学习的心得总结如下：

一、通过学习，使我重新认识了自己的责任，树立了科学的教育观。几曾一度从上中学到上师范，我们见到的老师都是极有威严的，教师的观点是不容质疑的，这就使得教师真正成为了颇有权威的"传道、授业、解惑"之人。然而在传授知识的同时，教师的社会道德品质也在一并的传授给学生，或者由学生间接体会。因此教师不仅是知识的传播者，他还要为培养下一代可塑型人材做出贡献。由此可见，教师的职业特征具有未来性，管仲说："百年树人。"我国未来能否在世界上占有一席之地，就要靠我们这一代教师培养的祖国的下一代。因此，我们要认清我们肩负的历史使命，树立崇高的职业信念，为祖国的未来打下良好的基石。为此，我们应为祖国培养出全面素质的创新人材。对于我们的学生我们要用平等的眼光去看待，不能用成绩把他们分为三六九等，也不能由于好恶而疏远或亲近谁，我们应给予他们同等的发挥创造的机会，让他们在我们创造的气氛中健康成长。

二、通过对《当代教育新理念》的学习，使我进一步了解了现代教育思想和理论，理解了如何把先进的教学方式和理念贯穿于数学学科教学的全过程，同时，也让我认识到当前教育需要更新了两个重要的观念：

第一、要更新自己的教育教学理念，这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。第二，认识自我的角色定位，改变传统的教育方式，做勤于学习，乐于教学的数学教师。

在今后的教学实施过程中，相信通过实践也真正的感悟到了全新的教育思想在教学中所产生的效应。这是以前传统教学所无法比拟的。

三、通过对《新时期教师师德修养》的学习，让我更加正确的认识到自身的力量和价值，同时也给我的职业道德方面上了精彩一课，使我再一次重温"高尚师德"的形象，并以此为自身的追求。众所周知，师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着"以身立教"的作用。因此，教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。

四、通过对《新课程教学问题解决实践研究》的学习，让我学到了很多课堂教学的艺术与技巧，同时也解决了我以前在课堂教学当中存在的很多困惑，让我有种"柳暗花明又一村"的感觉，仿佛一下子见到了光明和希望，对我的教学实践起到了很好的指导作用。

五、通过业务学习，使我的教学水平和科研水平有了很大的提高。

通过继续学习，首先使我认识到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差别。我虽然教过每个年级，对所教教材有了一个初步的了解，但体会尚浅。因此在我们执教的时要着重加强了教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，去认真讲课，去研究习题，逐步在课堂教学中取得了一定效果，使学生在课堂四

钢的琴心得体会篇5

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会进退战略。

二、工作总结：

1、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

2、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

3、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：第一，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。第二，由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx，展望20xx！祝家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

钢的琴心得体会篇6

简洁而经典的语句是中国古诗文的特点，正因如此，中国古诗文以其独特的.魅力倍受瞩目。我认为，在中国古代文化的瑰宝中，《论语》便是其中精品之一。

子曰：“学而时习之，不亦悦乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知，而不愠，不亦君子乎？”贫穷的人羡慕富豪，因为他有让他一辈子也花不完的钱；而富豪却羡慕那些平凡的人，因为他们很快活，不会整天杞人忧天地担心钱是否被用光、是否被偷走。

可是，就如孔子说的，快乐的事有很多：学了又时常温习和练习，不是很愉快吗？有志同道合的人从远方来，不是很令人高兴吗？人家不了解我，我不怨恨、恼怒，不也是一个有德的君子吗？曾子曰：“为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”

现在的大人们，更注重物质化的世界，却忽略了我国的传统观念：忠、信。

曾子提出的自省方法，却恰似给我们亮了一盏明灯：我每天多次反省自己，为别人办事是不是尽心竭力了呢？同朋友交往是不是做到诚实可信了呢？老师传授给我的学业是不是复习了呢？

我的课外英语辅导班老师曾经给我们讲过一个有关她的学生的故事。那个学生学习很好，很受同学与老师们的欢迎，但是却有同学发现那个学生偷同学们的笔和钱，从此，那名学生开始被同学们排斥，最终不得不转学。

这正验证了孔子的一句话：弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文。道德永远是做人的第一，想做一个受人欢迎的人，没有德与孝不行。

这些便是给我感受最深的语句。读《论语》，令我受益匪浅。今后，我要细读论语，细读这中华悠悠千年智慧，读懂这其中的做人道理与处事方法，品尝这暖暖的心灵鸡汤。

钢的琴心得体会篇7

锣鼓喧天，辞旧迎新。辉煌的20xx年即将告别我们，充满期待和挑战的20xx年正微笑着向我们走来。为了庆祝元旦，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给学生一个真正展示自己风格和勇气的舞台。我特此在我们部门举行新年晚会。这个晚会规模很大，很有创意。在有关领导的正确领导、关心和支持下，在学生会的精心组织下，通过所有演员和主持人的充分准备和共同努力，晚会成功举办。

晚会的准备工作有很多项目和复杂的材料。各部门对准备工作进行了充分的估计和规划，制定了详细的活动计划，规定了每个工作组的详细任务和职责，并逐一确定了完成期限。同时随时协调解决新问题，使准备工作有了更系统、更严密的组织体系。各小组各司其职，根据工作要求开展大量工作。晚会的相关人员各司其职，无论是节目表演的安排、后勤保障还是宣传报道，从每一个细节出发，严格把关，精心安排，有序组织，每一项具体工作落实到人，巩固职责，明确目标，确保晚会圆满成功。

晚会开始时，主持人热情地介绍了来宾，并向所有老师、学生和来宾致以诚挚的新年问候。晚会以热烈的舞蹈开始。整个晚会紧凑有序，形式新颖，安排精巧，不仅是视觉盛宴，更是听觉享受。歌声动人，舞姿优美，小品和相声丰富多彩，场内场外气氛热烈热烈，充满浓郁的文化和青春气息。节目构思巧妙，安排周密，舞台简洁大气，展现了我们系学生的青春活力和朝气，以及求新求变、热爱生活的精神。是一场精彩的高品质文化盛宴。晚会太精彩了，赢得了嘉宾和观众的好评，现场笑声和掌声不断……在《龙的传人》优美的旋律中，晚会结束了，圆满成功。

这次活动的巨大成功离不开全系师生的努力。在组织这次活动的过程中，我们克服了资金短缺、时间紧张、人员难以集中等各种困难。大家利用业余时间安排节目，不影响学习。虽然很辛苦，但是都坚持下来了。为了保证节目质量和演出效果，大家都不厌其烦地排练。最终，演出取得了不错的效果。

虽然晚会取得了很大的成功，但仍有一些不足和教训值得纠正和学习：由于到场人数太多，场地不足，无法及时安排太多人，造成现场混乱，影响节目的开始；晚会互动环节人太多，时间太长，使得后续节目略紧凑.

但是，我们会在这次晚会中总结经验，吸取教训，为下一次晚会的成功打下坚实的基础！

钢的琴心得体会篇8

似水流年，今天的我们已不再是过家家的小朋友，今天的我们已不再是那只会朗读床前明月光的小学生;今天的我们已告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了龙中，走进了初一生活。

开学已经一周了，对新的环境有了一定的了解。面对初一生活也有许多感受。

上初一了，第一感觉是新鲜。校园时那样干净整洁、绿树成荫;老师讲课时那样富有活力、引人入胜;同学们相处得是那样融洽、愉快。这一切都与小学有着很大的差异，使我感到无比新鲜、有趣。

上初一了，第二感觉是对未来的向往与憧憬。开学典礼上，我怀着激动的心情把美好的愿望写在了气球上，放飞到蓝天。大家的愿望各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界;有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹;有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音……理想要通过行动才能实现，初中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

上初一了，再有的感觉便是紧张。在中学，并且还是在优秀的班级，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态。我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得成绩。

上初一了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，尽快融入到新生活中，让我们以昂扬的心态去面对初一生活。

钢的琴心得体会8篇相关文章：