随之而来的是军训内容日益繁重，从最开始的转身、立正，到后期的踏步、齐步、正步连贯转换，中间的每一个练习都很辛苦。原地的正步踢腿练习要求保持不动，我们之中总会有因重心不稳而摇晃不止的人，稍微调整后继续练习；大家齐步、正步走时，左右两人手臂相撞，却都不曾有怨言，沉默之后继续训练；刚开始加口号时声音只是稀稀拉拉，毫不统一，教官为此发愁，训练我们直至嗓子发哑。点点滴滴，所有的训练都为最后一日的'检阅，为此，我们汗湿衣襟也无撼。

还记得我们坐下休息时与临班互相拉歌，还记得老师为我们送西瓜时临班羡慕嫉恨的眼神，还记得与教官打趣时他背过身去强忍住不笑的模样，还记得我们训练见到成效时教官欣慰的眼神，这一切的一切，会永铸我脑海。

这次军训，有甜有苦，褪去了我们假期的慵懒，磨砺了我们的梭角，于集体中生出凝聚力，让我们深深的懂得这种力量就是团结！

我们面对未来的挑战可以同军训一样，携手攻克；愿我们未来共同拼搏的三年，熠熠生辉；愿我们可以将团结这一品质持续三年，不会改变，斗志昂扬向未来奔跑！

署假心得体会作文篇2

一实习目的

为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。

二实习时间

20_年3月20号到20_年4月30号，实习持续时间为40天三实习地点

义乌宾王路158号商城集团三楼308室四实习单位和部门

中国____________有限公司

五实习内容

中国____________有限公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给____年10月3日在浙江义乌举行的“中国义乌国际小商品博览会(简称”义博会“)”参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

由于天气炎热，被调查学生不愿配合，这给我们的信息采集带来很大的困难。同过我们与被调查者的积极沟通说服，终于比较顺利的完成问卷的调查工作。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。

在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

在消费者分析方面，我们与市场调查结合进行。通过调查我们可以知道同学们的购物习惯，并对好多多提出指导性意见和建议。同时，我们通过swot分析，对好多多超市的环境、优势、劣势以及消费者等各方面情况的综合分析，我们提出几点急需解决的问题。例如，通过促销来扩大产品的销售，增加利润，吸引更多的消费者;借助公关活动改变其在现有消费者心目中的形象，树立其在潜在消费者心目中的良好形象;改进超市的布局，使陈列设计瞬间打动消费者，提高产品的销售额，从而为客户带来更多的利润;规范员工管理，提高服务质量等等。

最后是封面设计，一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。同时在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

六实习总结

在实习的这段时间里我感受到了要生存于社会之中的不易与艰难。广告是个苦差事，每个广告人都不容易。虽然自己是学汉语言文学的，但我觉得广告是个大概念，不仅要有专攻而且还要博闻强识。经过这次实习，我了解了广告的一些状况，明确了自己的位置，这些都为我以后的方向选择提供了一个具有借鉴意义的依据，为我走好下一步做好了基础。其次，做一个广告文案，我深深的体会到知识面越广文案就越做的得心应手。所以，回到学校，我还仍有很多书要看，很多东西要学。文字的东西总是相互关联的，“运用之妙，存乎于心”。

同时作为大学生，我也了解到自身存在的不足，就是缺乏社会经验。那么对于还是学生的我们来说，多参加社会实践是有效的增加社会阅历的捷径了。那么对于我自己来说，我拥有的专业知识也是很有限的，但是我对自己的专业投入了很大的热情。对于将来的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今后的学习生活过程之中，针对这次实习过程中我所暴露出的缺点和不足，类似于对于广告设计的相关软件的运用，对于一些文字功底的修炼还是需要一定的时间去磨练的，而且要在剩下的大学生活中更加牢固自己的专业知识，我想这才可以使自己做的更。

实习也在四十天后匆匆结束了，但这还只是进入社会的一个前奏。10月份又重新回到新的校园，感觉学校很温暖，熟悉的同学、老师，熟悉的大学做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔内的生活!才感觉到千言万语道不尽对学校、对老师的感谢;我们把美好的回忆珍藏于心，把未来的希冀紧握手中。因为美好的南方实习，我更加热爱我的专业;因为有学校的关爱，我自己对未来充满信心!

署假心得体会作文篇3

通过学习，我接触到了专家学者们的新理念，学习了不少优秀教师的课堂教学设计，同时还与学校的教师们进行了充分的交流。收获颇多，感触较深的同时，也认识到了自己教学底蕴的不足，因此，可以说这次学习来的很及时，效果将影响深远。作为教师的我深深感到学习的重要性，在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教学观念，积极实践新课改，铺设好自己的专业化发展之路。我在这次学习中收获很多，盘点收获主要有以下三方面：

一、了解知识体系因材施教

系统了解知识体系主要是指：各知识点在整个知识体系中的地位、作用以及彼此间的内在联系，认真探讨内在联系我们知道：数学教材和其他各科相比，具有相对稳定性，几年如一日(使用同一版本)的现象可以说是司空见惯。这为我们更好地探讨教材与教材、章与章、节与节、知识点与知识点之间的内在联系，提供了极为有利的条件。没有联系就没有数学，缜密的数学体系，有着其他任何学科都无法比拟的内在联系：公式、法则的推导，定理、公理的引入，数与形的结合，立体感的建立等等无一不是普遍联系的经典之作。

不同能力的培养往往须要用不同的方法。因此，我们在传授知识之前，一定要将能力要求加以明确，做到有所侧重、有的放矢。全面实施因材施教方略每个学生有每个学生的特点，想用一个教案来将所有的学生"九九归一"，显然是不切实际的。教案必须面向全体学生，这就要求教案内容应具有相当的"梯度"。这种"梯度"要能让基础好的学生"吃不了，兜着走"--给他们留一些有思考性的问题，以作为课堂内容的延续;让基础相对差一点的学生"吃得香，不肯走"

让他们在简单的题目里，找回自信心，拥有成就感。能否"因材施教"是检查教师驾驭课堂能力大小、教学水平高低的重要方面，也是能否备好数学课的前提条件。

二、良好的师生关系是学好数学的前提

首先，教师要尊重、关心、信任学生。尊重、关心、信任学生，和学生友好相处是营造和谐课堂氛围的基础，在教学活动中，教师与学生在心理上形成一种稳定，持续的关系，不仅是在知识、能力上的交往，也是情感心灵上的沟通、交流，首要的是教师要对学生关心、信任、尊重。

其次，立足课堂，在实践中提升自身价值。课堂是教师体现自身价值的主阵地，我本着“一切为了学生，为了学生的一切”的理念，我将自己的爱全身心地融入到学生中。今后的教学中，我将努力将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新老教材，实践新念。”力求让我的数学教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现素质的要求，提高数学教学质量。同时作为班主任的我深深懂得，教师的一言一行都影响着学生，都会对学生起着言传身教的作用。思想要常抓不懈，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等。

另外注重引导学生自学思考。“自学”，即学生自己看书、理解教材，教师指导学习的方法;找出重点划下来，发现疑问做标记。古人云，学起于思，思源于疑。让学生看书思考，不仅给了学生思考的时间和空间，为下一步教学打下良好的基础，而且可以使学生养成勤思善学的良好学习习惯。注意让学生在“做数学”中进行数学探究并发展思维能力。制造教学疑问,引发学生开展研讨和争论。

①注重引导学生开展小组内交流、质疑、解疑。在学生自学的基础上，小组内交流划出的重点，互相质疑、解疑，把没有解决的问题记下来。在这个过程中，由于每个人都要阐述自己的观点与看法，能充分调动和发挥学生参与教学的积极性、主动性，带动学困生，起到交流互补的作用，能激发深人钻研的意向。同时这样做，又能培养学生的团结协作精神。

②积极开展小组间质疑解疑。首先，由学生把小组内没有解决的问题板书到黑板上，并由学生按课本内容先后编上序号。心理学研究表明，学生都有很强的表现欲望。让学生上台板书自己的问题，正给了他们表现才能的机会;由学生按课本内容先后编上序号，加深了对教材知识体系的进一步认识。其次，教师组织全班同学共同解决黑板上的问题，形成组间解疑。在此期间，对每一个问题全班同学都可以发表自己的见解，举例说明自己的观点，甚至可以辩论。学生的质疑，以学生解疑为主，教师在教学过程中组织、参与、指导、研究。对学生解决不了的问题，教师或和学生共同研究，或适时加以引导、点拨，但决不可能代替学生思考。

三、用数学，解决生活中的实际问题

学生在学习知识后，不考虑所学数学知识的作用，不应用数学知识去解决现实生活中的实际问题，那么，这样的教学培养出来的学生，只是适应考试的解题能手。学生掌握了某项数学知识后，让他们应用这些知识去解决我们身边的某些实际问题，他们是十分乐意的，这也是我们教学所必须达到的目标。

如：学生在学习了长方形和正方形的周长以后，让学生在自己的照片装饰上精美的边框;学习了长方形和正方形的面积后，让学生回家去帮助父母并计算房间地面面积、计算铺地板砖的数量及购买钱数。这样，既培养了学生的动手能力、预算能力、社会能力，又十分有效地巩固了所学知识。

署假心得体会作文篇4

在书房里，听见了窗外烟花的声音：拉开窗帘，是另一番新景象：天上的烟花星火四溅，给辛苦一年的人们洒下祝福。意味着：我的寒假开始了。

今年的春天有点儿“迟到”了，立春过了，竟然下起了下雪，不由得想到：安康有几年没下过这样的雪了。它下它的，我们玩我们的，打雪仗，堆雪人，各个玩的不亦乐乎，在雪地里，我们已不知不觉地冻红了小脸，但还是掩盖不了那一张张笑脸。闹着，耍着……

除夕夜里，看着搞笑的小品，吃着脆脆的瓜子，玩着跳棋，飞行棋。感受到了人生的一大乐趣。笑着，乐着……

春节，我们去亲戚家串门，大人们玩麻将。我和几个同龄的伙伴玩游戏，打扑克，也不乏自在逍遥啊!临走时，还不忘悄悄地在口袋里塞进一个红包，听着爸爸妈妈推辞着，我也在一旁暗暗地想：大人怎么一到过节的时候就玩这一套呀。玩着，赚着……

我妈妈在家里亲自下厨做火锅，(我妈是重庆人)好吃当然不用说，一家人开开心心的在一块儿，热气腾天的氛围也很配合。就算不经意间有人说了一个冰笑话，也不拍冻着。

今年不知道为什么，小孩放炮的声音比以往少了，但偶尔会有震耳欲聋的放烟花的声音，我的小心脏都应着它的节奏，你们可要hold住了!

寒假的生活，我过的很充实，也很快乐，因为不管环境怎样，快乐至上!

署假心得体会作文篇5

受学校领导委派,很荣幸参加了__号在__召开的__省“以校长为首”课题之班主任工作研讨会，通过三天的学习，我真的是受益匪浅。下面我就简单谈谈自己这次的会议学习心得。

班会课到底是什么课?它是会，不是课?其实班会课不是会，也不是课，而是一种不同于其他活动的特殊活动，是一项集体活动。

在实际工作中，怎样开展一个班会呢?通过这次会议我认识到:

1.根据学生的思想动态，有针对性地确立和策划班会的。

班会是班集体建设的一项必要活动，它可讨论思想品德问题，也可以讨论班级工作，还可以让学生谈认识、交流思想、介绍经验，开展表扬与批评。开好班会，首先要确立与策划好。的策划，具有导向性作用，它将确立班会的发展方向，并达到预期的目的。

2.根据青少年的特点，选择适当的组织形式并加以实施。

班会的确立和策划好之后，第二步就是选择形式和实施问题。班会的形式要符合青少年的特点;要不拘一格、丰富多彩，要充分做好发动，准备工作;要充分发挥学生的主体作用。要把班会的思想性、知识性、性、趣味性统一起来，溶为一体。

以前我开班会，不大注意，只是感觉开就开呗。通过这次会议我认识到：

1.班会要适合学生年龄特点、寓思想于生动活泼的形式之中。空洞的说教是孩子们最讨厌的，不但达不到的目的，反而另孩子们对班会引起反感。

2.不拘一格，采取丰富多彩的活动形式

开好班会，除了要有好的之外，还必须注意形式的多样和生动。如这次班会实验教师就采取了如下形式：

(1)报告会;(2)演讲和竞赛;(3)座谈和辩论;(4)野外活动;(5)社会调查成果汇报;(6)文艺表演;(7)技术操作，实物交流;(8)经验介绍等。

3.充分做好发动、准备工作

充分的准备才能使班会达到预期的效果，同时，准备的过程本身也是不断学生的过程。

4.充分发挥学生的主体作用

班会的策划与实施，离不开教师的指导，但更重要的是发动学生，使学生成为班会的主人，充分发挥学生的主体作用。班主任的指导思想是通过学生的主体作用体现出来的，因此，在准备、组织召开的过程中，班主任要充分相信学生，依靠学生、指导学生，让学生既当主人、又当参谋，任何情况下都不要由老师包办代替。

另外我还认识到我们开展班会以后还要注意：

1.要善于深化的巩固成果。

班主任除认真考虑班会的选题、组织形式外，还要认真考虑如何深化和成果如何巩固，怎样让学生进入并保持最佳状态。这就需要搞好班会的总结，并在总结中善于“借题发挥”，点到实质，“举一反三”，以多数学生。同时还要搞好“追踪”，以深化和巩固成果。

2.班会上老师要做总结发言，及时抓住班会的契机，来启发、诱导和点拨，使同学们能认识到事物的本质，认识到召开班会的目的、认识到自己今后努力的方向。在总结中，要针对学生的认识给以集中、分辨、提炼和升华，使学生的认识有提高，行动有准则，前进有方向。要做好“追踪”、巩固班会成果。一是在班会活动之后，要及时掌握来自学生中的信息反馈，抓住学生思想情感方面的变化，继续加以引导，促其升华。力争在每次活动之后，让学生们的心灵深处留下一点有价值的东西，并使他们在行动上有所表现。二是班会做出的决定，班委会要认真监督执行，并付诸行动，从现在做起，让班会真正在学生的成长过程中起到作用。

另外__老师还总结了开展班会应该注意的四项：

班会四忌：

一忌一言堂。

二忌无。

三忌批判式。

四忌无组织。

这就是我此次会议的一点浅薄认识，与大家共勉。

署假心得体会作文篇6

11月4号，深秋时分，怀揣着一份学习的心，我们在原校长的带队下来到焦作焦东路小学参加“焦作市习作讲评课研讨会暨省小语校本教研工作经验交流会”。

听了三位老师的课，我感觉作文讲评确实需要做的很多,就此谈几点体会。

一、作文讲评做到肯定优点

赵佳老师执教的《父母的爱》的讲评课上，将好的段落以及小作者的名字呈现在屏幕上，让同学们赏析，相机指导写作方法，给我印象最深的就是学生路小学的杨洋老师执教的《我喜欢的小动物》中，给学生颁发的各具特色的奖项，如：“最佳作文奖”着重于语言的简练，“最佳题目奖”(极具特色的题目)、“最佳上镜奖”（草稿中配有精美的插图），“妙语连珠奖”（修辞美）“惟妙惟肖奖”（专注小动物的外形、动作等来写），“最佳构思奖”（顺序清）在办法奖项的同时，出示这些孩子的段落赏析，让学生明白每个奖项的意义。这是对孩子的一种肯定，也是给其他孩子写作之路某一方面特色的指引。

二、指导修改，找不足

博爱秀珠小学的韩莉老师，在指导学生修改习作方面，首先，从段落赏析开始，理出写文章时应注意的几点，以讲故事的口吻进行叙述，采用适当的拟人、比喻的修辞手法，也可以采用列数字。打比方等说明方法，通过修饰性词语的使用，或加入合理的想象，让语句更生动形象，让所述物品跃然纸上。

其次，尊重孩子的对文本的理解，提出修改要求：从“读”入手，接着“想”（想一想，这个判断有什么不足之处？你有什么修改建议？），最后是“改”（使用规范的修改符号用红笔修改）在修改方面从修改错字、标点、病句入手，再添加修饰性的词语或想象，让文章更生动、具体、有趣。小组合作，在展示，学生们在合作中学习，在展示中互相补给，值得体现出：好作文是修改出来的。

三、多元化的评价

作文讲评，不能局限在老师一个人的力量。同学的评价—在本次作文讲评课中，课堂中，学生生对同学的评价，中肯，公正，合理，而且孩子们彼此之间温文尔雅，彬彬有礼，可以看出平时老师对学生赏析的知道是养之有素的，是一种循序渐进，逐渐提升的过程，对于学生的培养亦是如此。

其次，焦东路小学的赵佳老师，把学生家长对孩子的评价引入课堂，让孩子们再次感受父母对孩子的爱，孩子们也有感而发，表达心中对父母的感恩，推动课堂进入精彩。

“文章不厌百回改，反复推敲佳句来”，作文是写出来的，好作文是改出来的，本次听课学习带来的收获，也将为我的课堂注入新的养分。都是学生的进步在与积累与不断的学习，老师亦是如此。

署假心得体会作文篇7

有人说，生命中绝大部分的所遇、所思不过像蒲公英一样，飘然而来，飘然而去，全然不留一丝痕迹，但生命中却有些真挚的东西值得收藏，短短的军训日子，使我们洗涤去许多的酸甜苦辣，我愿意记取这最难忘刻骨的记忆。使他牢牢的占据我的心。这些记忆将是我生命中的珍宝。

军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有种命令是绝对的服从，在这里有种纪律叫：绝对严明。虽然条条框框，却把人训练的堂堂正正，犹如中国的汉字，横平竖直，坦荡有力，在这里没有个人的魅力，只有团结的力量，在这里没有婉转的歌喉，却有高歌荡气的回肠。

军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。我原先认为不行的，它却考验了我并告诉我要坚持到底，胜利终将属于有信念的人。每天的军姿站立，我知觉的时间已不在是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直。每次的坚持到底都会让我超越自己的感受。有过斜风细雨的洗淋却没有潮湿我火红的心，有过炎炎夏日的直射，却没有像晒黑皮肤一样，晒着我的执著。如果没有这种训练，我都不知道片刻的休息都会成为一种施舍，与平时休闲时间相比，那叫做真正的“奢侈”。

军姿展现的是军人的风采，也展现出的义愤从容之美，坚定之心，硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪，你会觉得有股浩然正气贯长虹。如果青春是精品，那么军姿就是美丽。

也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起“说句心里话”时，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱。这不能不说是伟大的业绩，他们是和祖国的星星一起，熠熠闪耀在我们上空的云层之上。我已经没有理由抱怨生活的枯燥与乏味。每天要过得充实有意义，有益于别人，有益于自己。因为有这样一个群体肩负着比我重十万倍的责任。因为有种生活比我艰苦十万倍。我也应该以军人的姿态展现在诗人面前。

军训只是逝去了我青春年华的一点点，但逐渐长大成熟的我更加渴望保有持久身的军训体验。军训磨练了我的意志，把我们的部分生活推到了极限，是我的精神随之焕然一新。它将会延伸到我人生的每个春夏与秋冬。军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先辈洗刷，然后拙见沉淀直至溶入我生命的最底层。

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