我科要求住院医师分管具体病床，由高年资医师带领，开展日常临床医疗工作。为避免住院医师出现依赖性，影响临床自主决断能力，我科在日常工作中，在上级医师把关情况下，由住院医师提出自己的临床诊治意见，并参与临床决策，从而增强了住院医的独立自主性和临床决策能力，为进一步担任总住院医师做好了准备。高年资住院医师这种进行有针对性的专科培养，以及对危重症的判断和处理能力的培养。

第二，教学方面

我科的教学活动是以一带一形式为主，由主治医师或副主任医师带教，日常遇到的问题随时讲解，内容有很大的随意性，包括问诊、查体和完成病历等临床基本功训练，指导如何将书本知识和临床联系、指导学习典型病例的典型临床表现和体征、指导建立正确的临床思维，有效理解并执行主治医师的查房意见，督导其进行有难度、风险性高的有创操作、培养高年住院医师对病患诊疗过程的整体把握能力，并对其危重症抢救方面的能力不足进行强化指导。教学方式采取多样化，如讲座、教学查房、临床病例讨论、学术会议汇报等。20xx年度我科固定每月举行一次住院医师培训小课，不定期举行学术汇报多次。安排住院医师外出进修学习3人。

第三，高尚医德及沟通能力的培养

我科在住院医生培训中强化职业道德和责任意识的培养，督促带教老师以身作则树榜样，潜移默化感染规范化培训医师，同时带教老师需结合工作中所遇到的具体情况有针对性的进行分析、讨论，抓住典型，深入剖析，培养规范化培训医师抵制非道德行为的坚决性和长期性。在培训过程中提倡“多作换位思考，真诚关心患者”，要求住院医师每日至少查房三次，多与患儿家长谈心，了解家长的困难，用通俗的语言想患儿家长解释病情，规范化培训医师要从细微之处体现“以人为本”的.服务理念，这对提高医患沟通能力有着巨大的推动作用。

第四，参与临床研究，开拓科研思维

我科在住院医师全面素质训练中还增加了临床科研能力培训和专业外语阅读项目，要求培训人员在接受培训期间参加科里科研工作，从中培养研究思路和严谨的科学态度。目的是让其了解本学科的发展以及新知识、新技能，跟上时代的脚步。

第五、加强评估和考核

建立、实施质量评估及考核制度，包括培训质量及组织管理水平等方面的评估、检查，认真组织出科考核。评估、考核的目的是对临床医师参加培训的情况进行检验，同时也能发现培训中存在的不足，使之在今后的工作中不断完善。

培训员的工作总结篇2

20xx年是我们xx商业银行创造辉煌的一年，同时也是我们x商行引入高素质人才，储备战略财富的一年。为了让所引入的新鲜血液能更快的融入我们这个大家庭，并且去掉在家、大学里养成的懒散习惯，更快的适应自己的岗位，在我行领导的高度重视下，经会议决定，为其组织了十天的军训与培训。

根据我行对新聘员工岗前培训工作的安排，6月20日至6月30日市xx商业银行一行53名新聘员工在省军区司机培训大队进行了为期10天的岗前封闭式军事训练和业务培训。学员们普遍反映，铁打的军营生活锻造了思想风貌，培养了团队意识，增强了集体主义精神，坚定了自己的职业选择，树立了爱行如家、爱岗敬业的职业道德，了解了金融常识，x商行工作要领、程序和方法，贯彻了至诚至善、自律自强的企业精神，为员工尽快进入角色，发挥了积极的作用，员工受益匪浅，终生难忘，。

一、严格训练，训教结合，注重各层次知识的融会贯通

1、加强了体能锻炼。这次军训可以说是一次特殊课。和官兵一起学习锻炼，使我们和学员看到了他们讲政治、讲大局、讲奉献的思想品质，看到了他们兢兢业业、一丝不苟、爱岗敬业的工作作风，看到了他们艰苦奋斗、团结同志、争创一流的精神风貌，大家普遍反映，这一课深刻感人，终生难忘。

2、强化了纪律观念。军训期间，全体学员统一步伐，统一意志，统一行动，统一指挥，严格遵守部队的各项规章制度，不折不扣地听取教官指挥，给大家上了一堂生动的组织纪律课，大家从中体会到，任何人、任何单位如果没有铁的纪律是不可能成就一番事业的。

3、培养适应各种环境能力。本次培训条件有限，增强了学员吃苦耐劳的精神和意志，提高了生活自理能力，养成了一日生活作息的良好习惯，使新员工在各种环境下能尽快地适应了新的环境，为x商行现代金融发展贡献了不可磨灭的贡献。

4、培养了团队精神。军营是一所大学校，更是一个团结战斗的集体，军事训练的课堂，也是培养团队精神的课堂。我们53名学员虽然彼此还不很熟悉，但大家都有一个共同的目标，一定要取得优异成绩，不辜负各级领导的期望。训练过程中，人与人之间，组与组之间，大家比学赶帮，相互鼓励，共同提高。短短几天，我们就形成了一个团结战斗的集体，一个奋发有为的集体，一个不断进步的集体。

5、熟悉了金融知识，了解了xx信合。根据培训安排我们实行训教结合，在课堂上，学员认真听各位老师的传教，记录新的金融知识，相互请教学习，做到当天问题当天解决，特别是对培训资料进行课后交流，提高了学员的业务水平，经结业考核，53名学员表现、学业、纪律合格。

二、领导重视，组织得力，准备充分

对新员工进行岗前军训和业务培训是我行规范管理员工，科学开发和使用人才的有效措施，是向现代企业人才管理要效益的基础工作。我行领导高度重视。军训和培训伊始和结业，我行董事长、行长、人力资源部和教导大队的领导亲临动员大会，对我行面临的.机遇与挑战和未来发展前景进行了认真分析，对新学员学习和军训提出具体要求。在培训总结大会中，

我行领导对新员工在新的工作岗位上提出了具体的要求和希望，并对在培训中表现优秀的学员进行了表扬;我行工作组从组织到具体实施，做到了组织有计划，管理有方法，培训有步骤，检验有考核，军训有活动，每天有通报，最后有评比，个人有总结，生活中关心员工，纪律中严格要求，定期和地市领队进行查岗;司机培训大队领导和教官对此次军训高度重视，精心安排，针对学员的年龄性别制订了军训计划，选派了有经验的优秀军官担任教官。和学员一起出操，率先垂范。受到了学员好评，教导大队的领导对训练结果也给予了高度评价。

三、计划严密，责任下放，管理到位

参加本次培训的53名学员来自全省各地，互不相识。53名学员分编为7个班，如何组织管理好成为我行领导和大队领导讨论的重点，我们在和队长充分沟通的基础上，采取了“分区管理、纵横制约、及时通报、和谐共处”的管理理念，建立了班长、组长和班组值日制，每天利用休息时间唱军歌、谈理想、和部队兵哥一起包饺子、排节目等进行一系列活动，在学习中分班组赛成绩、做演讲、写简报，形成了比、拼、赛、学的良好氛围，我行领导和部队领导积极创造条件让学员自己组织、自己创新、自我管理，每天对学员进行2—3次的检查，卫生检查、纪律检查等。特别在晚上查岗做到有记录，做到在学业务和培养创新与时俱进，赢得了我行管理工作组和司机培训大队领导的一致好评。

总之，这次军训和业务培训在我行领导和军区司机培训大队的重视下，在人力资源管理部门统一管理下，经过广大学员的努力，圆满完成了培训和军训的各项任务，我行学员取得了优异成绩，学员们纷纷表示，要以这次军训和培训为动力，以崭新的精神面貌投入到我行创业与发展中，为我们x商行大业美好的明天努力奋斗。

这次对新的工作人员的岗前封闭式军事训练和业务培训取得了很好的效果，值得以后的学习和使用。每个人在上大学后，首先的就是接受军事训练，所以新的工作人员接受军训和业务派讯是很必要的。

一个企业必须要不时的注入新鲜的血液才可以不断创新、与时俱进、迅猛发展。不能总是依靠老一辈的经验和努力去支撑，积极培养接班人是每个企业必不可少的。

我相信在以后的工作中，这些接受岗前封闭式军事训练和业务培训的员工会做的很出色，x商行的辉煌就在他们身上闪光！

培训员的工作总结篇3

不知不觉之间，我从上一家公司出来，做培训师已经有四年多的时间了，在这期间，有过坎坷，有过挫折，同样也有风雨后的彩虹，让自己难忘的各种时刻。但不管怎样，还是在这条路上坚持了四年的时间，这份经历很重要，因为其中有了太多的收获和心得。

在年终岁尾的时候，总是要做些总结，前阵子的一场演讲，也是对于自己很长一段职业生涯的一次总结，在这里，也想对于自己四年多的培训师角色做个总结。

其实，之所以能够走到现在，有三个词，六个字，对我非常重要。

首先的一个词是“勇气”。

正是这个，才让我可以从一名整天和计算机打交道的程序员转型成为一名整天要和人打交道的培训师，这样的转变不能说不大。当初也是犹豫了大概半年左右的时间，才最终做出了决定。当然，那个过程中会有各种各样的人和环境因素推动自己做出这样的决定，然而，最终就是在充满各种不确定状况的情况下，从公司辞职出来，成了一名自由人。

这其实需要面对很多的挑战，一方面可能是经济上的，毕竟当时有大概小半年的时间没有收入，之前不管多少，还是每个月都可以从公司领到工资，而自由了之后，收入就成为了一种不确定的东西；另一方面更重要的是来自于其他人的看法，当然还有很多“热心”人的各种建议，比方说：出来不行啊！怎么可能成呢？还是有份稳定的工作好啊！听得多了，难免会对自己的决定有所怀疑，这时候就在于是否有勇气坚持再多一天。

另外，做自由人，和在公司里面的工作会有非常大的区别，首先我会发现，世界这么大，却没有属于我的一个工位了，这确实让我用了一段时间来适应。

还有就是，在公司里面的时候，有很多工作都有人帮忙做的，而现在需要自给自足，杂七杂八的工作都需要自己来搞定。在做程序员的时候，有个名称叫“全栈工程师”，当年自己也是这么要求自己的，从业务流程制定开始，到需求分析、设计、开发、测试、上线、运维，都是一个人搞定。所以做了培训师之后，也用了类似的思维，课程的售前、销售、需求调研、合同签订、课程设计、课程交付、后期催款、反馈整理……所有工作都做过，这样做最大的好处就是沟通成本最低，毕竟自己和自己沟通，应该不会出什么问题吧，哈哈哈。当然，现在有些工作有好兄弟帮忙，做得更专业，也减轻了我的一些工作量，而做过“全栈培训师”的好处就在于，当兄弟也忙活，没空理我的时候，自己随时可以补位。

第二个词是“视野”。

刚刚开始做培训师的时候，有个很不错的想法，类似于毛主席老人家的“农村包围城市”。也就是打算先做大连的市场，然后扩展到辽宁，再扩展到东北，再北方，最后再全国跑。

然而，理想是丰满的，现实是骨感的。开始做的时候，直接就发现，原来大连的培训市场非常不景气，想要靠着在大连做培训养家糊口，几乎是一件“碟中谍”式的任务——mission-impossible。

还好当年做程序员的时候，还做了很多社区活动，认识了不少全国各地的好朋友，所以，当大家知道我已经成为自由人的时候，纷纷伸出援助之手——我这儿有活儿，要不要来一起做啊？说到这里，真的是对那时候帮助过自己的朋友要再说声感谢。

就这样，我的培训没有从xx开始，而是从各个一线城市开始的，北上深成了最主要的城市，而大连，则成为自己放假休息的地方了，顺便再给自己充充电。这样，“农村包围城市”没成功，成功的是“城市包围农村”，而现在更是这样，当设计出一门新的课程，首先都不会想着在xx开课了，而是要先去北上深转一圈，而且发现，当在一线城市已经有很多人知道自己的时候，回到xx再推广课程，就变得更加简单了。

所以，把自己的视野放得更广些，会让课程的推广更容易。当然，现在还只是把视野放在了中国，希望有一天，能够把视野放到全世界，可能又是不一样的情况了。

另一个视野不是在地域上，而是在领域上。之前自己是一名程序员，接触到的行业就是it行业。做了培训师之后，不断地会偷偷进入到其他领域里面转转，特别是一些和右脑相关的领域，在其中会觉得非常好玩儿。

这几年下来，曾经涉及到的领域包括：音乐、美术、体育、引导、教练、即兴表演、讲故事……

这样一来，自己的生活变得丰富多彩了，很多没有接触过的领域都是非常有趣的，而且，可以触类旁通，很多时候，一个领域中的知识对于另一个领域会有非常大的借鉴意义，各个领域跨着玩，会非常开心。

第三个词，也是最后一个，是“舍得”。

这个词其实是两个部分——舍和得，而且很多时候，是先要舍，才能有后面的得。其实很多时候很多人很多事儿，就是因为不“舍”，才没有“得”。

在做培训师的过程中，有句话叫做“一个人走得快，一群人走得远”，所以我们需要一群朋友互相扶持，互相帮助，才能够更加长远走下去，而在这个期间，就需要的是先舍后得。古话说“吃亏是福”，也是同样的道理。

而且，我一直相信，这是世界上能量是守恒的，舍了之后，终究是会有得的'，只是舍出去的方向和得来的方向不一定是一样的，所以如果对一个人舍了，很多时候不要期望从那里得回来，很可能得到的东西来自于另一个地方。

在很多时候，我都喜欢做一些免费的培训，每年都会有不同的主题，前年的披萨饼游戏坊，去年的管理3.0工作坊，今年的多米诺游戏坊，这些都需要花费时间和精力，看似“舍”了很多，但得到的同样不少。一方面从非经济方面，至少我会收获很多连接，甚至是好朋友，这是不能用金钱来衡量的；另一方面，尽管这些事情是不收钱，但也一定会有不少培训的机会就来自于这样的活动，自然也就“得”回来了。

所以，这几年作为培训师，就是靠着勇气、视野和舍得，不断前行。接下来也一定会继续用勇气不断突破自己的舒适圈，扩展视野，涉猎更多领域和地域，用舍得的思维，不断滚大自己的雪球。而且我也相信，这样做下去，不管是一直从事培训师这个行业，还是做其他事情，都会让自己觉得很开心，很快乐，不断会有新的进步。

培训员的工作总结篇4

随着课程改革的继续深入发展，对教师工作的要求也越来越高，为适应教育教学改革发展的需要，教师必须努力加强自身的学习，而继续教育和校本培训是提高教师各项技能素质的重要途径。对此，我校通过宣传，使广大教师提高了对培训的认识，转变了陈旧的观念，加强了学习的积极性。

1、加强理论学习

在开展课改的实验中，我们坚持边培训、边实验、边研究、边开发。教师既是学习者，又是实践者和研究者。为了更好地落实培训任务，学校以自学和集中学习相结合，定期开展各种培训工作，培训内容有上级文件精神、师德师风建设、新课程培训、教育教学方面的知识、学安全方面的知识。要求教师在学习中要做到：耳到、手到、眼到、心到。

在整个学年中学校开展了《中小学教师职业道德规范》、《如何提高课堂效率》、《新课程理念下如何评课》等主题培训，请来各地名师对教师进行培训，在培训过程中教师不但做好学习笔记，还善于思考，每次学习结束，我们都有目的地开展一些讨论、交流、研究活动，让教师有自我展示的空间和时间，在教师相互切磋的同时，相互提高。

2、重视教师的继续教育

教师的继续教育不是重复教育，要与时俱进，加入学科领域内前沿的东西。我校十分重视教师全员继续教育和岗位培训，在开学初先后派出多位教师参加新课程的培训，还有心理健康辅导员的培训、校长培训、教导主任培训少先队辅导员培训等等，并鼓励年轻教师参加自考和高校函授学习。

本学期主要做了以下工作：

一、构建校本培训平台

学校领导非常重视培训工作，成立了以校长为首的培训领导小组，结合本校的实际情况，制定切实可行的培训计划及各种方案和师训工作考核细则。为了切实抓好培训管理工作，设置一名专职主任负责，及时布置培训内容及定期进行培训考核，建立个人培训档案，实行网络信息管理，使之管理软件上更加科学化、规范化、制度化。

二、教师互助合作学习

在教师个性化学习的基础上，我们还鼓励教师和其他同仁共同合作和相互学习，只有教师一起“合作学习”，才能塑造出优秀的教学文化。唯有学校教师相互合作，透过正式和非正式的学习过程，如教师休息时的交淡、教学研究小组等相互学习过程。

同时，要使“校本培训”取得实效，关键在于确定好教学研究的主题。我们让教师在参与“校本培训”的过程中能够及时与自己的教育教学实际相结合，在实践中进行探索，在探索中学会反思，在反思中改进行为，精选一些典型的课例作为“校本培训”的主题，我们常组织教师进行实际的课例研究，让教师以课研课，我们没有停留于一例一评，而是一例多评，即多个教师从不同的角度进行评析。新的理念在思维的碰撞中愈发光亮，新的教法在热烈的切磋中日臻成熟。

培训员的工作总结篇5

根据《国土资源部办公厅关于印发的通知》和全面培训县（市）、乡（镇）国土资源管理干部工作视频动员会议的精神，省厅高度重视，认真贯彻落实，及时部署协调，精心组织，周密安排，各市、县国土资源局统一思想，密切配合，培训工作迅速展开，全面推进，措施得力，形式创新，圆满完成了培训任务，取得了显著效果。

一、开展全面培训工作总体概况和基本评估

我省有99个县（市、区），1403个乡镇，乡村人口3355.59万人，占xx人口的76.8%。全省乡镇点多面广，工作量大，贯彻国家宏观调控政策、保护好资源任务艰巨，因此，开展全面培训基层国土资源管理干部工作，切实提高基层国土资源管理干部综合素质、依法行政能力和业务水平，具有重要的战略意义。国土资源部下发开展全面培训工作的通知后，全省各级国土资源部门高度重视，迅速行动，协调配合，省厅下发了《关于开展全面培训县（市）、乡（镇）国土资源管理干部工作的通知的通知》，各设区市制定了《工作方案》，省、市均成立了领导小组，省厅有一名副厅长、设区市有一名副局长负责此项工作，人事部门负责日常工作。省厅召开了会议，对全面培训工作进行部署，明确全面培训工作各阶段的工作重点和具体要求，布置教材征订、编写和师资培训等工作。全省的培训工作从6月开始，经过组织动员、教育培训、总结验收三个阶段，至10月底超额完成乡（镇）国土资源管理干部的培训任务，县（市）国土资源局主要负责人的培训在部里的统一安排下，实现了近两年全省县（市）国土资源局主要负责人全部轮训一遍的目标。由于领导高度重视，各级国土资源部门通力协作，工作措施到位，培训取得了预期效果。

二、培训任务的完成情况

此次全面培训工作自今年6月开始进行准备动员，8月开始举办培训班，10月底全面完成乡（镇）国土资源管理干部的培训任务，11月中旬完成了全省培训工作的总结。全省应参加培训的乡（镇）国土资源管理干部人数4764人，实际参加培训人数5705人，参训率达119.8%，超额完成培训任务，其中参加部培训55人，省厅培训212人，市、县局培训5438人。全省共举办培训班59期，每人培训时间不少于4天，订购培训讲义和自学教材4998套，自编教材和讲义2672套。培训的主要内容为：重点学习徐绍史部长7月24日在中央党校所做的报告，学习国土资源法律法规和行政执法、基层地籍管理和土地测量实务、地质灾害监测与防治等业务知识，并进行廉政教育。省、市国土资源部门均成立了全面培训工作领导小组和办公室，安排了专人负责培训工作，抽调业务骨干组建了师资队伍，并对师资人员进行了专门培训。今年共组织了145名市、县国土资源局负责人参加部统一举办的市、县国土资源局长培训班，从20xx年的第1期市、县国土资源局长培训班到现在，我省共组织了305名市、县国土资源局负责人参加部举办的培训班，参训率221%，超额完成了市、县国土资源局主要负责人全部轮训一遍的培训任务。

三、具体做法和创新举措

为切实做好全面培训工作，根据部文件精神，省厅进行了认真部署和落实。做到早计划、早部署、早动员、早实施，第一时间在人事工作座谈会上进行了布置，下发了《关于开展全面培训县（市）、乡（镇）国土资源管理干部工作的通知》，成立了培训县（市）、乡（镇）国土资源管理干部工作办公室，选派了22名乡镇所长和33名师资人员参加部举办的所长培训实验班和培训师资班，组织以设区市为单位订购培训教材。为更好地总结经验、指导全局，省厅在xx应用技术职业学院举办了两期全省乡（镇）国土资源所长培训示范班，全部由省厅熟悉业务的处长亲自授课，开展教学示范和研讨，集中培训了师资、管理人员和乡镇国土所长212人。为设区市全面开展培训工作奠定了基础。为进一步做好培训工作，总结交流经验，沟通情况，专门在厅网站上设立了干部教育培训专栏，及时公布领导讲话和文件精神，培训进展、经验交流等内容，使各地及时掌握和了解培训动态，为培训工作建言献策。开辟干部教育培训专栏，形成了浓厚的培训工作氛围，有力地推进了培训工作的开展。

各市、县国土资源局对培训工作高度重视，制定了工作方案，成立了领导小组，落实培训经费，组建师资队伍，开展了形式多样，内容丰富的培训活动。xx市国土资源局主要领导亲自抓培训工作，精心组织落实培训事宜，加大媒体宣传力度，组建讲师团，执行严格的培训纪律，培训的个人成绩与评先和任职考察相挂钩，单位总成绩与年终目标管理考评挂钩，确保了培训质量；xx市由分管市长亲自授课，市局主要领导全程主持培训，培训形式灵活多样，课堂授课与课外参观学习相结合，理论学习与案例分析相结合，同时设立网上课堂，效果明显；xx市将课堂设在东华理工大学，精心制作了多媒体演示教学课件，通过老师导学、个人自学和考试促学，使培训学习质量得到有力保证；xx县国土资源局在全面培训工作中，结合“6.25”土地日，举办以宣传国土资源法律法规、国家土地政策为内容的大型文艺晚会；xx县加强教师与学员互动，在培训期间收集意见与建议，当场进行解决与答复。

四、特点和成效

1、领导重视，机构健全，人员到位，经费落实，确保了培训任务圆满完成。

省厅党组对培训工作高度重视，厅主要领导和分管领导亲自过问培训事宜，要求认真搞好培训工作，保证培训质量，确保不走过场。各市、县国土资源局主要领导亲自抓培训工作，有的全程跟班指导，有的亲自上课。省、市国土资源部门都成立了培训机构，抽调了专人具体负责培训的，落实了培训经费，为培训任务的圆满完成提供了强有力的组织保证。

2、精心组织，周密安排，措施得力，确保培训工作落到实处。

全省国土资源系统把县（市）、乡（镇）国土资源管理干部的培训工作列为今年的重点工作，为认真贯彻落实部文件精神，切实搞好培训工作，做到早动员、早部署、早实施。各地都制订了培训工作方案。明确了培训的目标任务，落实了职责分工，规定了培训各阶段的.任务要求和完成时间。为做好培训工作，省厅举办了培训示范班，对培训管理人员、师资人员等进行培训，探讨培训内容和方式方法，为培训工作在市、县的展开提供指导意见。同时在网站建立培训工作专栏，及时沟通情况，总结和交流经验。各市、县采取各种措施，精心筹备，认真实施，合理安排培训的时间和地点，组织高水平的师资队伍，确定结合实际的培训内容，保证了培训工作顺利开展。

3、培训形式多样、内容丰富，确保了培训质量。

为使参训人员学有所用，学有提高。这次培训设置的课程都是与乡（镇）国土资源管理相关的知识，既有土地管理方面的知识又有矿产管理与地质灾害防治等方面的内容，既有当前最新国土资源管理有关法律法规和政策的解读，又有基层国土资源党风廉政建设教育，既有领导的讲话指示，又有基层所长的亲身体会。培训形式也灵活多样，采取以课堂授课为主，课外参观学习为辅的方式，使学员做到学习和实践相结合。老师授课能很好的结合相关案例进行讲解，同时留出时间，供学员提问、讨论和交流，活跃了培训氛围，加强了教学互动。有的市、县还设立了网上课堂，以图文并茂的形式，为干部职工网上学习提供了便利，增强了培训效果。

由于全省国土资源系统对乡（镇）国土资源管理干部培训工作十分重视，层层抓好了落实，全省的培训工作进展迅速，圆满完成任务，并取得了显著的成效：

一是进一步明确了职责。通过培训，从宏观上，大家进一步明晰国土所职责任务，对国土资源面临的形势任务和工作目标更加清楚，了解了国土资源管理的走势，对把握工作力度、加快工作节奏有所帮助；从微观上，对基层国土资源管理业务知识认识更加深透、把握更加全面。

二是进一步提高了素质。集中脱产学习，是一次难得的机会。授课中对工作中的热点业务和学员工作中面临的难题进行解读，学员深入思考和交流，进一步掌握了国土资源政策法规和业务知识，提升学员的综合素质和工作能力。

三是进一步促进了交流。参加培训的都是乡镇国土资源管理干部，交流的机会并不多，相互之间不熟悉。这次培训，给学员提供了一个相互认识、交流学习的平台，通过交流，相互借鉴，共同提高。

培训员的工作总结篇6

这几天，我们学校组织了培训，通过观看优秀教师的一些优秀的教学案例，学习小学英语新课程改革理念以及新课标。通过今天的学习，我领略到了我校优秀教师们先进科学的教学理念，灵活多样的教学方法。每天的学习都让我受益匪浅，现在我对今天的培训简单地谈谈我的心得。

一、合理设计板书

在体现教学目标的前提下，教师板书应简洁明了，生动活泼。根据学生的理解能力与兴趣爱好，选择适当的设计模式，利用简单易懂的图片、表格、简笔画等增添板书的趣味性。同时，教师的英语书写必须规范到位，这样才能为学生的模仿提供正确的指导。当然，教师板书除了要看上去赏心悦目之外，更重要的是能够突出教学重难点，更好的帮助学生吸收教学内容。

二、创造性的激发学生的学习兴趣

兴趣是最好的老师，如果能使英语课堂成为学习乐园，那学生自然就能够很轻松的学好并且运用英语了。要做到这一点，首先教师应该认真钻研教材，抓住重难点，灵活运用新旧知识结合学习。其次是注重教学方法的多样性，教师在课堂上可用图片、实物、简笔画、动作表情等直观手段，做到情景交融，生动活泼。同时，巧妙并且合理的在课堂中穿插游戏、歌谣等，采用时唱、时跳、时笑，时画的方式，让学生玩着学英语。

三、注重师生之间的情感交流

教师应该发自内心的关心热爱学生，从自己的举手投足向学生传递关爱、信任、期望等信息。以情激趣，多表扬，少批评；多鼓励，少指责。肯定学生

取得的成绩，使其通过成功的体验增加自信，从而促进学生对学习的热爱。并且经常和学生一起反思、讨论、交流，在反思中不断创新，在交流中互相了解，做到教师跟学生一起进步。四、以学生为本

在教学中，教师应一切以学生为中心，根据学生的认知程度，兴趣爱好，生理及心理特点等开展活动。在备课的时候要不断的问自己：“这个我的学生能接受吗？有没有更好的方式？”最重要的是，在课堂上，教师应该关注到每一个学生。同时，教师应结合新课程的精神，根据学校实际情况，认真钻研符合自己班上学生的英语教学法，运用新提倡的“任务型”和“自主学习”教学模式，发展学生的综合语言能力，使学习过程成为学生形成积极情感的世界，提高学生跨文化意识和形成自主学习语言的能力，培养学生的创新精神和创造力。

通过培训，我进一步明确了教学目标，学到了不少英语教学方面的知识。同时，也体会到成为一名优秀的教师是多么的不容易，进一步认识到了自己的不足，但我相信只要拥有一颗热爱学生、积极向上的心，通过不断的努力不断的积累，我也可以成为一名新型的受学生欢迎的英语教师。

培训员的工作总结篇7

---上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！

20xx年工作总结：

从进公司以来截止20xx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

忙碌的20xx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合；

5.熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

6.试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日

篇2：汽车4s店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作计划销售经理工作总结和工作计划

-没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结

20xx年成为尘封的一页已被翻过去

4---明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

职责阐述：

1．依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排

部门工作2．管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3．主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺利拓展客

户并进行客户管理

4．主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6．销售部人员建设和团队建设

7．kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人

才

9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、

6---和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

报告人：销售部/雷倩20xx年12月29日

篇3：汽车4s店销售经理20xx年工作总结和20xx年工作计划

销售经理工作总结和工作计划

-没有平凡的工作，只有平庸的员工一20xx年工作总结

20xx年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把20xx年的工作做的更好。下面我对20xx年一年的工作进行简要总结：

从基层到领导，思路的.开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求

24---严格奖惩措施

5．负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6．销售部人员建设和团队建设

7．kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8．制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人

才

9．对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、

激励，并不断改进和提升

10．本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的

满意度和厂家的满意度三方的有效统??

11．市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效

完成既定任务和目标。

这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人

26---面制止。2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4．内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。

28---人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。

那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。

1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高

新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长

3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新

30---己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障！

二关于公司管理的几点想法

1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个别

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