自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。20__年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一、业务能力

1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的.专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

乐从镇2023年工作报告篇2

摘要：本文主要介绍干部驻训工作的开展情况，总结驻训中锻炼干部的好方法好经验，分析其中存在的不足，并提出相关对策。

关键词：基层中队干部驻训

按照支队党委统一部署要求，为期一个月的首期山区基层中队干部到沿海中队驻训已接近尾声。这是支队为切实提高基层中队干部部队管理水平和灭火救援组织指挥能力的一项重要举措。

一、基层干部驻训的必要性

目前消防部队新任基层干部主要有两种：一种是接受地方高校毕业生，进行为期半年集中培训后下基层的大学生干部;另一种是从警校经过系统理论学习的毕业学员，其中这部分干部又分士兵学员和地方高考学员。

近年来从地方高校接收大学生干部已经成为一种趋势，地方大学生干部在给部队带来新鲜血液的同时，也带来了一系列问题：由于地方大学生干部在部队时间短，当兵仅一年就当官，部队一日生活制度怎么执行、官兵思想工作如何做、灭火救援如何开展等部队各项工作还不熟悉，就要担大梁主持中队工作，这在一定程度上制约了部队建设发展。

警校毕业学员在校期间管理模式与部队基本相同，但是在校期间主要是以学习为主，其主要角色是学生。以福建总队为例，警校中的士兵学员中大多是上等兵，虽然在部队服役过两年，但扣除新兵集训三个月、考学前辅导两个月以及其它培训时间等，实际在部队的时间也很短。他们从部队的被管理者到警校的被管理者，士兵学员实际上在中队也未曾真正接触过日常的管理工作，在灭火救援现场也只是充当战斗员的角色，所以从学校毕业后也缺乏管理者的实际工作经验和灭火战斗的指挥经验。而高考考入警校的学员，对基层中队一知半解，不熟悉部队各项工作的同时，对灭火救援工作也是找不到头绪，所以在部队各项复杂繁琐的工作中，就显得捉襟见肘。

因此，消防部队急需寻求一种积极有效的锻炼模式来培养新任基层干部。

二、沿海驻训模式的预想效果

新任干部下到基层后，缺乏工作经验，如果无法及时进入角色，滤布在影响部队各项工作有序开展的同时，也会给新任干部的第一任职造成不可磨灭的心理障碍。

较其他中队而言，驻训单位身处经济开发前沿，迎接各级领导视察参观频繁，在部队管理等正规化建设方面也走在支队前沿。此次驻训的新任干部基本来自山区中队，由于原单位编制小，很多应该正常开展的工作，程序就会被简化，内容就会被删减，灭火救援任务较沿海中队而言就是九牛一毛，这就可能给刚进入基层的干部造成主观上的误导，对今后的工作开展很不利。驻训就是想通过新任干部融入部队编制大、队伍管理正规、器材装备先进、灭火救援任务重的中队，在摸爬滚打中尽快进入基层干部角色，满足第一任职需要。

三、驻训工作的主要做法和收获

（一）提高认识，精心部署，积极对待。此次驻训与实习当兵锻炼不同，它主要是为了让山区基层干部在短时间内提高部队管理能力和灭火救援组织指挥水平。晋江大队党委首先在思想上认清支队部署此次驻训的重要性，驻训前召开部署动员会，号召大队全体人员必须积极配合驻训干部完成驻训期间的各项工作，杜绝走过场；其次是一中队有目的地制定阶段性驻训计划，并根据驻训的实际情况及时修改；再次是要求一中队干部在工作管理中敢于当黑脸，严格按照驻训计划督促指导驻训人员完成各项工作；最后是要求驻训人员进行阶段性总结，对于驻训当中好的方法继续使用，存在的不足及时改进。

（二）以练代训，从训练中学习训练。在日常执勤训练中，中队值班主官精心安排三类九操、假象灭火救援作战等科目训练驻训人员的组织指挥能力，培养驻训人员的协同作战意识。在两节拉梯、挂钩梯及体能等日常科目训练中，驻训人员通过一个动作一个动作的练，一个程序一个程序的作，有效解决了部分执勤训练项目不会开展、不懂开展的问题，扎实提高其自身的业务技能和训练组织指挥水平。

（三）“从里到外”调研器材装备建设。中队每周安排驻训人员对中队所属的装备器材进行了解熟悉：从近期购买的德国进口一七式消防车到各厂家生产的照明灯具，再到中队根据灭火实际需要自行改造的装备器材。通过“看、用、问”，逐步引导驻训人员调研中队车辆器材装备的实际需求和购买中的注意事项、熟练掌握器材装备的性能参数和使用方法、摸索改进器材装备贴近实战、探讨器材装备的维护管理方法，“从里到外”对器材装备进行“解刨”，强化驻训人员的装备意识。

（四）变火场为课堂，向实战要战斗力。压滤机滤布到沿海中队驻训，就是为了让灭火救援经验不足的中队干部通过多参加火灾扑救提高自身的灭火救援指挥能力，实现新形势下灭火救援“打得蠃”的目标。安排经验丰富的老指挥员带领督促驻训人员坚持逢警必出，深入火灾现场和救援一线，变火场为课堂。在“6.28陈埭火灾”扑救中，要求驻训人员既当战斗员冲锋在灭火救援最前沿，了解火灾扑救全过程；又充当观察员虚心向指挥员现场学习灭火救援组织指挥。指挥员在火灾现场向驻训人员总结战评，讲解在灭火救援现场可能遇到的问题及解决方法，强调灭火救援组织指挥中应当注意的事项。

（五）日操作、夜讲评、阶段性总结。白天督促指导驻训人员完成各项工作的基础上，坚持每天晚上对每名驻训人员的任务完成情况进行讲评，了解驻训人员的思想动态以及生活工作中碰到的困难，做到经常性交流。利用每周队务会时间对驻训进行阶段性总结，提出驻训人员工作中的不足并提出整改建议，为下周的工作打好基础。

（六）聘请外援，及时交流，共同提高。针对心理教育和软件建设自身也较薄弱的工作，驻训单位积极聘请泉州心理咨询工作室和晋江档案局的专业人员来队进行专门授课和现场指导。为深入了解心理咨询工作，驻训人员还较全面的学习了瑞格音乐减压与身心反馈训练系统，中队干部也在与驻训人员共同学习中提高自身能力。

三、驻训工作中的不足

（一）驻训单位干部有限，无法实现一对一帮扶。通过近一个月的驻训，虽然驻训人员在各方面工作都有了较大的提高，但是此次驻训由于驻训单位人员有限，无法实现全程专人跟踪督促指导，驻训人员对于一些没有接触到的细微工作可能还是处在懵懂阶段。

(二)驻训无法真正参与部队管理。由于驻训时间较短，驻训人员对驻训单位不熟悉不了解，加上驻训单位也担心驻训人员没有部队管理经验，因此一些日常管理工作也只是在驻训单位安排下进行，处于被动状态。

（三）驻训单位救援任务重，一些工作深入调研无法开展。由于晋江火灾形势严峻，部队出警频繁，因此六熟悉和预案制作等工作仅仅停留在预案讨论、案例讲解等基础层面上，无法引导驻训人员进行实地深入调研考察。

（四）不同单位驻训人员缺乏交流。由于此次驻训均为新任干部，彼此之间交流不多。这直接导致驻训期间各驻训单位之间一些好的做法没有及时得到交流，影响驻训效果。

乐从镇2023年工作报告篇3

一周工作的结束对我来说既有值得借鉴的地方，也引起了不少的反思。虽然随着我在工作中时间的积累，已经比以往进步了不少，但是在这个过程中，逐渐出现的问题也让人需要不断加以改善，因此我在领导的建议下，对上周完成的工作进行了简单的总结，通过分析才能够明确自己需要在工作中需要得到加强的地方。

一方面，我在工作中表现出认真负责的态度无疑是值得肯定的，虽然是长期在工作中磨练的成果，却也要将其秉承下去才能够从中获益，所以我在做好属于自己的工作之时，也会将其与其他同事进行对比，既能够从中发现工作的不同，侧重点也能够学到许多新颖的知识，但由于工作经验的传授，没有想象中简单从而需要自己去摸索才能够拥有更深的体会，所以我在开展工作的同时，也会对其中的些许错误进行反思，即便领导并没有太过在意却也要加强对这类问题的反思，至少无论是工作能力的提升还是综合素质的加强都需要拥有知错就改的品性。

另一方面，我为了获得业绩的提升也加强了对自身工作的努力程度，在我看来这也是我在企业工作中做得不够好的一点，主要还是工作效率较低的缘故，导致很多努力都显得没有作用，虽然也有请教过同事和领导，却让我发现更多还是自身的问题，错误的工作方式以及焦虑的心态往往很难将工作做到令人满意，对此我采取的做法便是建立工作日志，以便于对当天完成的工作进行分析，这种做法产生的效果也让我在这周快结束的时候获得业绩的提升，可以说凭借着认真负责的态度让我在上周的工作中获得了进一步的提升。

在工作技巧的运用方面，则更多的听从领导的建议从而取得不错的成效，也许是以往习惯于独自摸索的缘故导致我在见识方面是比较浅薄的，后来当我开始借鉴其他同事的工作方式之时也存在着不少理解不够深刻的问题，对此我结合自己在工作中的经历，并对这部分工作方式进行简单的整合，毕竟领导也强调过独特的工作方式，也是员工从稚嫩走向成熟的重要标志之一，对此我也牢记于心并在反思的过程中明白了上周业绩得以提升的主要原因。

虽然上周的进步比较明显却也不能够执着于过去的成就，因为新的一周到来也让我开始准备再次调整好自身的状态，充足的准备对工作的完成也很重要自然不能够忽视这方面的努力，对此我会做好下周工作的规划并争取让上周总结的经验变得更有价值。

乐从镇2023年工作报告篇4

为了充分调动广大教育工作者的工作积极性，确实提高教师的教育教学水平，根据上级相关文件精神，并结合我校对教师考核的有关制度，在学校评选委员会工作领导小组的指导下，对我校*年的优秀教育工作者、优秀教师进行了科学、客观、公正的评选活动。评选推荐工作现已结束，并按照民主监督原则进行了结果公示。

一、成立评审委员会

评审委员会由学校班子成员、工会主席、人事负责人等7人组成。

二、评选范围

在我校从事教育教学、科学研究、管理服务等工作两年以上并取得显著成绩的教师、教育工作者和教育行政部门的管理人员。重点是教学一线的教师。*年以来受县级表彰奖励的人员，一般不再参加本次评选;如确有新的突出贡献，可准予参评，但要从严掌握。

三、评选条件

优秀教育工作者和优秀教师的评选基本条件是：认真学习邓小平理论三个代表重要思想，热爱祖国，深入贯彻落实科学发展观，模范遵守国家法律法规，忠诚于人民的教育事业，求真务实，勇于探索，锐意改革，开拓创新，模范履行岗位职责，无私奉献，师德高尚，清正廉洁，遵守计划生育政策，能够充分展现新时期人民教师和教育工作者的光荣形象，从事教育工作五年以上，具有相应学段教师资格，具备《教师法》规定的合格学历，完成继续教育任务。除上述基本条件外，推荐为优秀教师、优秀教育工作者、师德标兵还需分别具备下列条件之一：

(一)优秀教育工作者

1、担任学校中层以上领导干部三年以上，在学校管理、服务和学校建设方面成绩显著。

2、全面履行岗位职责，圆满完成所承担的各项工作任务。

3、具有强烈的服务意识，服务态度端正，能够做到教书育人、管理育人、服务育人。

4、具有较强的团队协作精神及组织管理和协调能力。

5、廉洁奉公，作风民主，办事公道。

(二)优秀教师

1、积极实施素质教育，热爱学生，促进学生的全面发展，在培养人才方面成绩突出。

2、高质量地完成教育教学工作任务，努力进行教育创新，在教育教学改革、教材建设、实验室建设、提高教育教学质量方面成绩突出。

3、在教育教学研究方面有论文成果，能够主动承担研究课、公开课、观摩课、示范课，成绩显著。

4、教育教学成绩突出，近三年来的教学成绩必须在同类前三分之一位次，近两年度教学成绩必须位居同类前三名。

四、评选工作程序

评选推荐办法和工作要求评选工作要坚持实事求是，好中选优，宁缺勿滥的原则，严格评审，认真把关。

1、在推荐评选人选时，向全体教师广泛宣传评选条件和有关规定。

2、由各教学部推荐人选，并由党政联席工作会议确定。

3、为确保评选推荐工作的公正性和透明度，将评审结果公示5天以接受群众监督。

五、评审结果

1、同意推荐校长为优秀教育工作者;

2、同意推荐招办主任(讲师)为优秀教师。

乐从镇2023年工作报告篇5

实习一个月让我真正了解了班主任的工作。班主任是班级体的组织者和管理者，班级管理是一项艰巨复杂，专业很强的工作。因此班主任必须具备较强的管理能力，他也是班主任最核心的能力，在班级管理方面，我采用先进带后进，让所有学生都进步的方式。在班内挑选能力强的人做班干部，凡事都以他们为核心，起到先锋的带头模范作用，班干部是班级的火车头，是班主任的左右手，拥有一支实力强，办事效率高的班干部队伍是十分重要的，而且要在班级内树立典型，树立学习的榜样，激起学生的学习兴趣，构建浓厚的学习氛围。我认为只有真正了解学生才会有最正确的教育方法。班主任的工作对象是千差万别的学生，他们的个性差异大，因此，作为一名班主任，用自己的心去与学生交流，课下多观察熟悉学生，在生活中尽可能多的关心学生，爱护他们，信任他们，通过对全班学生的了解，营造一个更适合每位学生个性发展的空间，当然，学生就会把自己当作朋友，没有隔阂，并会建立深厚的友谊，这样一来，班级管理工作就会更顺利、更成功。在与学生接触时，总会遇到不听话的学生，因此在他们犯错误时，正确批评方式是尤为重要的，批评正确了，就会使学生停止错误的行为;批评错了，会伤害学生的自尊心。批评不是目的，最终目地是让他们加以改正，因此在批评的同时不忘记对此人进行表扬，最后激励他们，让他们逐渐向优秀的学生靠拢，这样优秀的学生多了，班级管理工作就会游刃有余。

学生不仅要以学习为主，同时道德品质的提高也是不容疏忽的。作为一名班主任，我认为在对学生进行教育时，把学生当作教育的机器，将自己的思想强加给学生，其结果肯定会失败，我都会从学生的思想出发，关注学生的发展，这样受到的结果就会成功。此外，活动中体现教育方针是一个十分有效的方法，学生在活动中能够正确认识个人与集体，自身与他人的关系以及在班级体中的位置，让每个人都觉得自己是班级的一员应该身兼责任与义务，因此形成集体主义观念。我抓住比赛活动的机会，把参赛之前的过程变成端正态度的过程，变成凝聚学生的心、增强团结的过程，变成一个对学生们进行德育教育的过程。

家庭是学生的第一所学校，父母才是学生的第一任教师，因此一个学生的好坏更是离不开父母的教育。作为一名班主任，和学生家长的沟通联系是必不可少的，班主任要善于向家长做调查了解，同时争取他们的配合一起培养教育学生。

班主任的工作是辛苦的，是劳累的，但这一个月的工作却让我记忆深刻、回味无穷。有了这一个月的班主任经验会让我以后的工作更加得心应手，更加顺利!

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