弹指一挥间，20xx年就已悄然过去。在过去的一年里，学到了很多，收获了很多，临近年终，感觉有必要对自己的工作做一个总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，之前一直担任广汉店的店长，直到20xx年11月，我被公司外派到新成立的崇州奥康名品空间，正值金融风暴之际，作为一个店长，我深感责任重大，如何带领我的新员工在崇州闯出一片新的天地，不辱公司使命，这是我的首要任务。

细节决定成败，作为崇州奥康名品空间店的具体负责人，我的工作能力、工作态度直接影响到本店的销售业绩。所以，作为一个店长，我十分注意每天的工作细节。每天早晨，我总是提前到达店里，作好营业前的准备工作。为了培养员工的主人翁责任感，我让员工轮流主持召开每天的晨会，总结昨天的工作，分析昨天销售业绩好的原因，以便再接再厉，如果不好，那么原因是什么，我们应该怎样来解决，总之，要想法调动员工的工作热情。还针对当店的情况，制定了店里的奖惩制度表。

作为销售行业，良好的形象是成功的前提。因此，我历来注意以身作则，注意自己的仪容仪表，对工作充满激情，认真做好每天的工作，处理好售后服务。虽然本店刚开张一个多月，但是，针对我们这一月的`任务来说，我们在前大半个月就顺利的完成了，并且超额完成了xx，同时也为过去的一年画上了一个完美的句号。面对20xx年的工作，我决定在以下几个方面狠下功夫：

一、建立一支熟悉销售技巧而又相对稳定的销售团队：

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

二、完善销售制度：

销售管理是企业老大难问题，销售人员出错，见顾客处于放任自流的状态，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观动能性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

具体细节：

1、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的销售目标分解到每个销售人员的身上，完成各个时间段的任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理，做好细节工作。

3、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质

4、充实产品知识，为顾客提供质的服务。

5、每周六制作和提交本周工作总结和下周工作计划。

水分析工作总结篇2

随着新年的临近，这一学期的教学工作也即将告一段落。本学期，我担任八年级106、107班的语文教学工作。在授课过程中，我坚持耐心、细心、有责任心的原则，真诚对待每位学生，以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事自己的教学工作。现将本学期的工作情况总结如下：

一、教学任务完成情况

本学期学校坚持推行课堂改革，由于经验欠缺，教学计划中的一些设想没有具体实施或者执行的很仓促，但整体上基本完成了这学期的教学任务。本学期知识性教学主要侧重说明文的学习，学生基本掌握了说明文的相关知识，能够把握说明文的特点，并能区别说明顺序、说明方法等专业性知识。

情感能力方面，注重培养学生的语言组织表达能力，和传统文化中的人生信念、爱国情操、个人修养等品质。学生通过学习课文，能够拓展知识面，同时联系实际生活和传统文化，提高个人修养，树立正确的人生观与价值观，养成良好的学习生活习惯，提高自身的道德文化素质。

同时，在培养学生自主探究学习的课堂教学方面也收到了一定的效果。学生的学习兴趣得到提高，课堂氛围也调动起来，教学效果也收到了一定的成效。

二、学生学习情况

知识性学习方面，学生整体上能把握教材基本的知识结构，大多学生掌握基础知识，并能顺利完成相应的拓展知识训练。能力性学习方面，本学期侧重培养学生的记忆能力，通过每天的背诵书写训练，既锻炼了学生的记忆能力，也拓展了学生的知识视野，对表达能力的提高有一定的帮助。情感方面，通过综合拓展训练与写作练习，学生基本能形成自己的认知，通过自我感知，选材分析，能够达到基本的写作表达能力，形成自我独立的见解。

三、教学过程经验总结

1。力求吃透教材，了解学生。在授课过程中，始终以吃透教材，了解学生为宗旨，根据教材训练重点，掌握每单元训练的项目和每课教材的难易程度，结合学生已掌握的知识，精心思考和设计教材，以提高学生能力为宗旨，引导学生掌握学习方法，理解教材内容，并利用闲余时间向书本学习，以充实自己的业务知识。

2。坚持问题导学，发挥小组用处。在备课过程中，始终以教材内容为主线，结合学生实际，设计问题，引导思考，发展思维。充分发挥各学习小组的用处，上课时根据小组的实际情况，以及掌握知识的不同程度，合理提问、诱导，促使学生不断提高自己的知识水平，始终坚持备好、上好每一堂课，收到了良好的效果。调动学生参与课堂的积极性，让课堂成为学生展示的舞台。

3。情境体验与实践活动结合。为了更好的调动学生的积极性，结合我校实施新课改的实际，在日常教学工作中，我组织学生进行了各种语文活动的尝试。小组经过一个月的学习，组织学生进行了语文知识竞赛，由学生自主设计，自主出题，自己主持，全班参与。还组织学生品评相声中的语言，观看正规演讲比赛，模仿辩论赛等活动。通过这些活动，既考查了学生知识的掌握情况，也调动了学生的积极性，增强了学生的学习兴趣，锻炼了能力，也提高的学生学习的信心。

4。学习反馈与课后辅导。批改作业是了解学生掌握所学知识的过程，也是课堂教学的信息反馈。因此，我坚持以面批为主，了解学生掌握知识的程度，并采取个别与集体辅导相结合形式。利用课下、自习等时间，了解学生的掌握情况，为个别学生进行专向辅导，改正教学过程的不足，不同程度的提高了学生的知识水平。

5。在学习中改进。在日常教学上，有疑必问。并且坚持集体备课，集中研讨，积极参加各种教研活动。在备课中，各个章节的设计都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法。同时，多听优秀老师的课，做到边听边讲，学习他人的优点，克服自己的不足。

6。在实践中探索新课改。在教学工作中，认真学习新课标，思考教学改革的方法，注意学生能力的培养，把传受知识、技能和发展智力、能力结合起来，在知识层面上注入了思想情感的因素，发挥学生的创新意识和创新能力，有效的发展和培养学生的整体素质。

四、教学过程中存在的问题及改进措施

在实际教学过程中，并不是每堂课都能达到预期效果，通过反思也发现其中的一些问题。

1.理论与实际存在的差距。设计的教案在实际课堂教学中并不能完全实施，因此，在今后备课时，留出足够的变通环节，教案设计更应灵活，并根据实际情况作出相应调整，使教案更好的适应与教学。2.课堂氛围对教学工作开展的影响。良好课堂氛围能够顺利有效地完成教学任务。但在实际教学中，很难把握这个度，甚至出现老师唱独角戏的现象。这就要求在以后教学中，不仅丰富课堂教学内容，还要从学生角度出发，调动学生的积极性，从而达到活跃课堂的效果。3.学困生的学习问题，由于要完成一定的教学任务，有时会忽略学困生的学习情况。有一些学生易脱离学习主体，自己独立于集体这就需要老师给予更多的关注。尤其在日常教学过程中，应有意识地加强对学困生的学习引导，多进行思想交流，掌握他们的学习生活情况。这也需要耐心细心的工作，坚持每天做工作，并及时对学生的进步给予肯定。

在以后的教学过程中，我会坚持学习，不断提高自己的业务素质，继续探求新的教学理念和教学模式，改进教学方法，探索出适合学生的高效课堂，全面提高学生的知识水平和综合能力。在本学期中，我不断研讨教学方式方法，并积极进行课堂教学改革尝试，有所收获，当然对于语文实践活动实施也有一些尚未解决的问题。现在将这一学期的语文教学工作总结如下：

一、加强教研，创新有为，提高业务素质

素质要求搞好教研教改。要求每一名老师都要不断提高业务素质。为此，我积极探索，大胆实践。我积极向老师们学习，努力实施创新教学，积极发挥每一名学生的积极性、主动性和创造性，让他们真正尝试到成功的喜悦。在教学中，我努力鼓励学生敢说敢为，引导学生能说会做，不断促进学生各方面素质的提高。

为了更好地促进教学，我认真备课、上课、辅导和批改作业。每一环节我都精心设计，力求做到学生愿学。在集体备课中，我认真记录，积极发言，虚心向有经验的老师学习，同时阐述自己的见解。二、依托语文综合实践活动教学，提高学生的知识积累本学期的努力方向是学生的古文诵读。在教学中，针对我的学生的实际，充分激发他们的古诗文诵读积极性，每天早上，我都坚持在黑板上抄写优美的古诗文和学生一起诵读。激发学生背诵古诗文的兴趣。

为了更好地培养学生的自学能力，我一直要求学生坚持写阅读笔记，并且鼓励学生大胆展示自己的阅读成果，通过手抄报等形式进行展示。

三、抓科学研究，阅读教学的主旨性的研究有一定的认识本学期，我的科研目标是对研究阅读教学目标的研究。我认为首先应加强学生基本技能的培养。学生的基本技能的形成以基础知识的全面掌握为前提。我们在四年级语文组将大力加强语文基础知识的教学，进而不断巩固基本技能。

抓好探究性学习方法的研究，让探究性学习方法真正为老师们所掌握并灵活运用。注意发展学生的能力，强化好奇心，启发学生敢于想象，勇于质疑，鼓励学生逆向思维、发散思维、求同思维、求异思维，努力开发学生思维的深度与广度。

教学中始终坚持以学生为主体，以老师为主导，老师的创新建立在此基础上。搞好创新，积极实施探究性学习方法的研究，让每个学生都成为探究性教学的主体。

积极创设情境，让学生在探究性学习中培养兴趣，激发好奇心和求知欲。我们使学生成为学习的主人。认真指导学生自主学习、独立思考，鼓励学生自主地发现问题，提出问题和解决问题。改革教法，注重学法。变满堂问式教学为学生自由发展式教学。老师加强学法指导，给学生学习充足的时间与空间，让学生充分体验学习的艰辛与喜悦。老师适时加以点拨，迸发学生好学的火花。总之，经过一学期的语文教学工作，我的理论水平有了进步，课堂教学能力也有了提高。但也存在不足，今后会立足实际，开拓进取，不断前进。

水分析工作总结篇3

在xxxx工作一个多星期了感触挺多的，感觉特别能锻炼人，这也是我选择这行最主要的原因。对于一个刚刚走出大学校园踏入社会的我来说，最欠缺的是没有什么经验，有的只是年轻和冲劲。一个人可以没有宽度和高度，但一定要有厚度，我清楚的明白我还有很多的不足，只有通过我加倍努力的去学习，去更好的完善自己，使自己成为别人更信赖的人!

如果你初次见我，你会发现我是一个很腼腆的，很温和的小伙子。给别人的第一感觉还不是那么成熟，做我们这行给别人信赖是无比重要的，这是我需要有所改变的地方。上个星期不经意间就做了三单，事情发展的是如此顺利、如此容易，自己就有点自满的情绪了。自从去了罗总的培训，她给我们介绍了房产中介在这行大体的情况，让我们更深层次的了解到了其中不为我们新人所知之事。还有与客户沟通的一些技巧，熟悉商圈的重要性，以及勘察房源和带看的一些基本方法。感觉这样的培训给我们新人莫大的鼓舞，让我们更清楚的意识到自己的不足，从而下定决心，好好学习，才能更好的去完成自己的业务，成为这个行业的佼佼者。当然这必须要经历一些过程，好的坏的都是人生中宝贵的财富。诚如前天我遇到的麻烦，就是经验不足所致，导致合同没法履行，浪费的时间也很多，这很是值得我深思，提高效率势在必行。

目标决定策略。我下个月承诺的业绩是一万，对于一个新人来说，只做租并且单业绩达到一万还是挺有压力的，我就是要向不可能挑战，设立高的标准，这样我才有更大的动力和更高涨的热情去开展我的工作。这过程中肯定会遇到各式各样的问题，但我不会畏缩，就当它是给我磨砺的机会，更好的提升自己的阅历，以此提高工作水平，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同事相互交流好的工作经验，争取取得好的成绩!

水分析工作总结篇4

这次英语测试注重对学生基础知识掌握情况的检查，注重素质，注重考查学生的综合运用能力，试卷难易程度面向全体学生。现根据对学生测试情况做卷面分析如下：

四年级学生已经有一定的英语基础，并且在四年级也要求学生默写单词，但在这次试卷中并没有体现书写这一方面的题型。整个试卷的题型主要是选择和连线，难易程度可以说是面对全体学生的，但我所执教的两个班的考试情况不容乐观，今后我们还要更加的努力，希望能有一个新的突破。

试卷答题情况分析：

第一题、连线。本题根据图画来考查一模块的数字，由于数字体现在本册中的第一模块，大部分同学都能够熟练掌握，因此本题基本没有失分现象，相对来说比较理想。

第二题、单项选择。1——10个小题都是课本中的原句，但很多同学却做得不够理想，针对他们的失分现象我只能说比较遗憾。造成这一现象的原因是：现四年级学生的英语基础比较差，背诵课文对他们来说有一定难度，即使达到背诵的同学却不能真正了解句子的意思。因此，在以后的教学中，不仅要培养他们的基本知识，还要加强他们新知识的巩固和运用。

第三题、看图选符合单词的序号。本题相对来说做得不够理想，一方面是因为他们的基础太差，另一方面就是没有认真读题意要求，（让写序号，他们写单词）以至于大部分同学失分。

第四题、读一读，在对的一项方框内打“√”。本题相对来说比较简单，仅第一个小题同学们出错率比较多，主要是因为大部分同学没有看出b项的杆子已经掉落，以至于不能区别正确答案。

第五题、看图写句子。（分析同三题）

第六题、补全对话。本题考查的是五模块课文内容，根据答语写问句，根据问句写答语，本题的检测结果并不理想。造成这一现象的原因主要是：同学们基础知识掌握的不够牢固，课文内容不能达到熟练背诵，不能根据问句回答答语，或不能理解对话内容。

第七题、读一读，画一画。本题主要考查的.是二模块内容，根据提示标出方向图。相对来说内容很简单，但同学们动手操作的能力不强，另一方面这种题型课下练习的比较少，在教授新内容时，对箭头的画法强调的不够，以至于给别同学不能画出所要求的方向图。

第八题、阅读题解。针对这一题型主要考查同学们的英语阅读理解能力，如果这一题想做得很成功，必须有较好的英语基础和扎实的做题技巧，而恰我班同学在这一方面是弱项。对这一方面在以后的练习中要强化练习，掌握做题技巧。

总之，从我们学生答题情况和成绩情况来看，存在着一些不足，主要表现在以下几个方面：

基础知识掌握不牢，尤其是重点句型的掌握。

学生对所学知识掌握得太死，运用不灵活。从试卷中可看出，学生们对教材中的词、句子、对话单纯地死记硬背，不甚理解，习题稍微有变动，就不知从何下手，结果一做就错。

在以后的做题中要强化练习，培养学生读准题意做题的习惯，这样就不会出现“遗憾的失分现象”。

水分析工作总结篇5

参加完南雄市20xx年中考语文试卷分析会以后，我及时的进行了总结。总的来看，今年的语文中考题不算太难，文言文阅读以及作文题较往年来说更容易为考生把握，学生比较担心的现代文阅读材料，也还是不难理解的。但今年的现代文阅读失分很多，具体总结如下：

一、重视语文的学习规律

去年的阅读题学生失分严重的原因大多都落在一个“整体感知”的不足上。如果学生能够清楚地把握作者的写作意图及行文思路，从全局考虑，那么答题的准确率一定会高一些。“整体感知”能力提高的唯一途径只能是鼓励学生乐读多读。在阅读方面教师还是要引导学生在“阅读中学会阅读”。

至于作文教学，我们要重视训练的序列性，舍得在作文过程上花时间，重视学生构思，立意，列提纲，作文的反复修改。要注重每一个学生作文质的变化，而不只是一篇篇作文量的增加。重视语文自身的学习规律，我们要充分发挥语文学科的人文内涵，重视语文对学生的熏陶感染作用，要从生活中挖掘资源，提供学生大量的语文实践活动，让学生觉得语文知识真的是“精要、好懂、有用”。

二、按照知识类型进行教学

长期以来我们的语文老师基本上凭经验在教学。现代科学研究成果提倡对广义的知识进行分类教学。现代语文教学论肯定了知识分类教学在语文教学中的重要作用。

再如阅读题的考查重点主要还在于“词句理解、文意把握、要点概括、内容探究、作品感受”上，这种阅读技能属于程序性知识。程序性知识学习要求教师首先让学生理解概念或规则。如“要点概括”能力，可以先通过不同的例子获得“要点概括”的阅读技巧，此为“举三反一”。然后在教学策略的选择上，教师应当运用正反例子进行练习，例子的选择要注意变化，既与“要点概括”的技能有相关性，又有一定的数量，通常提供两三个例子，此为“举一反三”。练习之后的结果一定要进行反馈评价。

三、注意中考复习的有效指导

根据余映潮先生的观点，科学的复习思路就是，先进行单项的复习，再进行文体的、综合的复习。单项的复习就是从“通用的阅读能力”的角度，对阅读能力的基本点进行一个一个的覆盖，它们包括体裁辨识、结构分析、要点概括、词句品味、文段分析、手法理解、内容解说、联想迁移、自由欣赏、发表见解等基本点。要先将这些基本的、基础的能力点复习透，然后进行记叙文阅读、说明文阅读、议论文阅读、散文阅读、小小说阅读、寓言故事阅读和淡化文体阅读的复习。从实战意义上讲，基本点复习到位了，考生就有足够的.力量应对几乎所有的材料阅读。

平时做题时要注意培养学生正确的阅读程序，养成先读文，再读题，再带着问题读文，最后答题的良好习惯。针对学生审题不清、语言表达不精练、答题不全面等问题，教师要进行必要的训练。教学生学会快速又专心地阅读，看整篇文章要看明白作者的思路，重要的句子要琢磨一下。要注意审读题干、关注题目的考点、留心分值的设置，然后带着题目的要求再回到文中相应的位置筛选和整合信息。在文字表述前，我们要将自己的阅读结果进行多方位的审视，要想得广一些，想得深一些。想得广，就是避免对文章理解和题目把握上的遗漏。

想得深，就是要不断地设问：是这样吗？为什么是这样？还有其他答案吗？等等。文字表述时也不能懈怠。答案基本上都是以议论、说明为主的文字，所以回答问题要准确、简明，千万不能含糊其辞或简言答之。

水分析工作总结篇6

工作总结分析反思可以包括以下几个部分：

1.____总结____：首先，你需要简单概述你的工作内容，包括你负责的领域，你的主要职责以及你的工作目标。在概述你的工作范围时，也要注意明确你的角色和职责。

2.____回顾工作成果____：然后，详细描述你的工作成果，包括达成了什么目标，完成了哪些任务，以及在这些任务中有什么突出表现。对于每一个你完成的任务，都应该详细说明，包括任务的起因，完成过程，以及任务的最终结果。

3.____分析____：在描述了你的工作成果之后，你需要分析这些成果。这包括了对你的工作方法，工作策略，以及工作结果的评估。你可以对比预期的结果和实际的结果，找出可能的原因和解决方法。

4.____反思____：最后，你需要对你的工作进行反思。这包括了对你的工作态度，工作习惯，以及工作价值观的反思。你可以思考如何改进你的工作，或者如何在未来做得更好。

下面是一个大致的提纲，你可以根据你的具体情况进行修改：

1.____概述____

描述你的工作角色，职责和目标。

2.____工作成果____

列出你完成的任务，达成的目标，以及你的工作表现。